当乔治·阿里森于2022年接管Grindr时，他继承了一家经历了从中国所有权转变为强制剥离到私募股权救助的公司——一个正在赚钱但也没有真正产品或商业战略的业务。四年、一次SPAC上市和一个有争议的返岗命令后，Grindr已成为一个可信的增长故事。预计收入将大约增长三倍，从2022年的1.95亿美元增长到今年指导的5.4亿美元以上，调整后的EBITDA利润率保持在40%以上。这一增长几乎完全来自让现有客户支付更多，而不是大幅扩大用户基础。今年第二季度，它拥有140万付费用户，占其用户群的9%，但每用户平均收入自2022年以来明显上升，阿里森非常关注下一步增长的来源。该计划的一部分包括将Grindr变成“口袋里的同性恋社区”——一个不仅处理约会和见面的平台，还涉及医疗保健（从阳痿药物到艾滋病预防，最终连接用户与同性恋医生）和旅行（帮助用户在任何落脚地找到社区）。这也是当前许多消费科技推动的“全能应用”本能。但阿里森并不是唯一在实验；今年晚些时候，Grindr将推出一个具有市场支持潜力的订阅服务，一个更昂贵的“EDGE”等级，早已引发互联网某些人的反感（“真的谁会为这个付费”，“我们需要2012年的Grindr”）。阿里森曾在2020年创立并运营的Shift Technologies，是一个在线二手车市场，他通过SPAC将其上市，他也在积极寻找媒体，论证机构投资者继续低估Grindr的股票仅仅是因为它是一个同性恋约会应用。周四，他在与TechCrunch的Zoom通话中提到，有一位投资者曾向他展示过一个财务模型，其中确实有一项“Grindr折扣”的条目，将公允价值估计下调了25%。并非所有人都认为这个折扣是合理的。今年，摩根士丹利、高盛和雷蒙德·詹姆斯都提高了该股票的价格目标，摩根士丹利在7月将其升级到“超配”， citing EDGE等级和Grindr的远程医疗推动——这是在过去六个月中该股上涨大约三分之一的一部分。然而，这一折扣并不是阿里森的想象——该股交易于2027年EBITDA的约11倍，较同行折扣约35%——即使尚不清楚原因。阿里森——和蔼可亲，语音中仍带有他原本的乔治亚口音——在一次问答中愿意讨论这一切，这段问答经过编辑以提高清晰度和长度。您在2022年接管Grindr时，它的状况相当漂泊。您最想优先处理的是什么？实际上有三件事。首先，是公司建设。在高峰COVID时期，很多员工被聘用，当时对办公室生产力的期望很低，平均每天的实际工作输出可能只有三到四个小时。我们在2023年夏天把人们召回办公室，每周两天——这一决定引起了很多媒体关注和愤怒。结果，我们的员工人数减少到大约70名。今天，只有大约25名在我到来之前在Grindr工作的人还在公司，我们的团队精简：175名美国员工加上在哥伦比亚的一支团队，今年引导收入为5.4亿美元。第二个是通过推出人们愿意实际支付的产品来推动收入增长——这就是付费转换从6%以下提升到9%以上，ARPU几乎翻倍的原因。第三个是设定长期愿景：“口袋里的同性恋社区”概念，以及由此衍生的其他一切——医疗保健、旅行等。您曾表示Grindr的工程文化被低估。实际上在管理这个团队的人数是多少？约94或95人，涵盖所有技术角色。某大型科技公司首席执行官曾告诉我，人工智能将让我以远少于300到350人的规模完成我认为需要的工作——他是对的。我们正在以大约100人的规模完成约350人的工作。现在大约80%的代码是人工智能编写的，并且在过去一年中，我们的工程生产力提高了2.5倍。Grindr测试了一种AI驱动的高级等级EDGE，定价在加拿大大约为350到375美元，换算成美国美元——这个价格在线上受到调侮，认为比约会某人还贵。那实际上发生了什么？我们尚未发布EDGE——我们正在测试中，一些人作为测试的一部分有访问权限。它位于我们现有的XTRA（23.99美元）和Unlimited（44.99美元）等级之上。我们并不是在销售人工智能本身；我们是在销售基于人工智能生成的功能——在获得用户同意的情况下，利用我们对用户行为和意图的了解，以比稀疏的用户资料更好地匹配用户。这些功能的保留率到目前为止高于我们以前得到的任何功能。人们所引用的定价只是测试中的一个点——我们运行了多个范围来理解弹性，