一对夫妇在8年内将博客转变为七位数的生意。他们解释了4种在线赚钱的方法。作者：凯瑟琳·埃尔金斯 你现在正在关注这位作者！想要取消关注？通过你邮件中的链接取消订阅。凯兰和布列塔尼·克莱因是《精明情侣》的共同创作者。凯兰和布列塔尼·克莱因的9到5生活方式从来都不适合凯兰·克莱因。他2012年大学毕业后的第一份工作是在保险销售，涉及冷拨电话。“这份工作持续了大约两周，”他告诉商业内幕。快速的公司工作变成了“对我来说，算是一种反复出现的故事。”在成为纽约罗切斯特的一名监狱副手之前，他经历了几份工作。到2016年，他和妻子布列塔尼刚刚结婚，买了一套起步房，正在偿还大约4万美元的学生贷款。“我们肩上有很大的经济负担，”他说。此外，他们希望能更好地控制自己的时间。这对夫妇开始寻找可以逐渐替代他们工资的生意。他们选择了个人理财博客，部分原因是启动成本很低：他们以每月2.95美元的网络托管费用启动了《精明情侣》。潜在的收益吸引了凯兰。“通过在线业务，规模没有限制，因为你可以触及整个世界，”他说。然而，起初，他们并没有吸引到任何人。“这很艰难。我们从零开始，我们没有任何技术背景。”博客前九个月没有产生任何收入。然后，他们通过一篇赞助帖子赚取了50美元。这足以让凯兰相信他们的网站有潜力，在第一次薪水到账大约两周后，他辞去了工作，全心投入业务。《精明情侣》最终发展到足够的程度，让布列塔尼在2019年辞去了她的教学工作，全职加入。克莱因夫妇是从小青涩恋爱的高中同学，他们在纽约罗切斯特长大。布列塔尼和凯兰·克莱因的提供。在2023年，他们的业务首次超过了100万美元的年收入。《精明媒体营销》的盈亏报告被《商业内幕》审查，报告显示2023年的总销售额大约为130万美元。在2024年，他们的收入大约是110万美元。多年来，克莱因夫妇表示，他们使用了四种主要方法来实现在线业务的货币化。1. 展示广告。根据克莱因夫妇的说法，货币化一个具有显著流量的网站的最简单方式之一是通过展示广告。想象一下：视觉在线广告，例如横幅、图像或视频。其运作方式是，出版商——网站所有者或应用程序开发者——可以加入一个广告网络，该网络将广告放置在整个网站上。出版商通常根据有多少人查看这些广告获得报酬。对克莱因夫妇来说，吸引力在于，一旦流量存在，展示广告作为收入来源是“非常被动的。”局限性在于，这种模式过于依赖于维持受众。2. 伙伴营销。伙伴营销让创作者通过推荐其他公司的产品或服务来赚取佣金。例如，克莱因夫妇撰写了评论或比较产品和服务的文章。当读者点击关联链接时，“你会根据他们注册或购买获得佣金，”他们解释道。对于那些受众已经依赖他们进行推荐的创作者来说，这种方式特别有效。然而，与展示广告一样，伙伴营销也需要可靠的方式来接触潜在客户。如果网站流量消失，克莱因夫妇在过去几年遇到过这种情况，联盟收入也会随之下降。这对夫妇表示，建立在线业务让他们在日程安排上拥有了更多的控制权，并且在家庭中有了更多的时间。3. 赞助。一旦创作者建立了受众，“就会有公司想要出现在你的受众面前，因为你吸引了他们理想受众的关注和信任，”凯兰说。赞助可能是一次性活动或一项持续安排，公司支付定期费用。4. 销售自己的产品和服务。克莱因夫妇越来越偏向于第四种策略：销售他们自己控制的产品。这可以包括课程、会员资格、数字下载或辅导。布列塔尼已经领导了《精明妈妈》的发展，这是他们原始网站的一个分支，专注于家庭财务、膳食计划和家庭日常生活。她表示，创建产品的关键是识别她的受众已经希望解决的特定问题。“我们并不是为了好玩而制作产品，”她说。“受众需要某种东西。它们有个问题，而我所创建的产品解决了这个问题。”她的读者常见的一个问题是决定给家庭做什么，所以她创建了一个提供膳食计划和食谱的会员资格。根据克莱因夫妇的说法，该会员的费用为每月9美元，当时约有1000名会员。