22岁的Kirk和21岁的Jacob McKinney是Junk Teens的创始人。Kirk McKinney大约六年前在他位于马萨诸塞州的家附近骑自行车时发现了一个金矿：一个垃圾堆，里面有不少垃圾，但也有扬声器和电子产品。他告诉《商业内幕》：“有人把一对完好的扬声器扔掉了，我问垃圾场的人是否可以拿走，他们说可以。我简直不敢相信。”当时还是高中生的McKinney不断回到垃圾场寻找更多扬声器来增加他的收藏。最终，他在自己的卧室里组装了一个“震动整个房子的”音响系统。他说：“我妈妈对此一点也不高兴。”当他的妈妈告诉他需要处理掉这些扬声器时，他决定尝试转售它们。“我在Facebook市场上以50美元卖出了我的第一台收音机，”他说。这是他第一次工作一个小时就赚到最多的钱。“那时候我发现了什么是企业家精神。” 从卖垃圾到清除垃圾 McKinney在垃圾场待的时间越久，就越了解那些做垃圾清除工作的人。最终，他开始为他们工作。在学会了门道之后，他意识到自己也可以做同样的事情。“我基本上是在为他们做整个工作，”他说。“那个人给我支付得不错，而他在工作结束时依然能拿到钱。我最终意识到，我已经在垃圾场来回运输垃圾物品了。为什么不直接为人们提供这个服务呢？” McKinney兄弟都在马萨诸塞州韦尔斯利的巴布森学院就读。Kirk在2026年毕业，而Jacob则进入大学三年级。要开始这项业务，他需要两样东西：另一双手和一辆车。他找来了他的弟弟Jacob，后者也有自己的小副业在劈柴，兄弟俩把储蓄凑到了一起买了一辆4000美元的福特F-150。这是2021年的事情。他们的第一份工作来自Kirk帮助过的垃圾清除工人的推荐，虽然小，但让人振奋。“我们被雇来搬一张沙发，价格大约100美元，”Kirk说。“花了我们15分钟。这还不错。”他们最早的客户主要是通过口耳相传。他们还在Nextdoor、地方Facebook小组上发帖，并依赖家人和朋友帮助传播消息。并不是每一份工作都像第一份那么顺利。他们说早期的一次房屋清理花了他们大约九天——这项工作估计现在只需要公司半天就能完成。他们不得不租一个U-Haul和一个垃圾箱，因为他们的皮卡无法承受这么大的量。“在最开始，我们真的尽其所能让其运作，”Kirk说。“我们只是一对小孩，开着一辆皮卡，沙发挂在我们的车顶上大约三英尺的地方，绑得紧紧的。”他们通过试错和提问来学习。他们致电其他垃圾清除公司，解释他们年轻且试图学习这项业务，并询问他们如何定价。随着时间的推移，他们在估算、装载和分类方面变得越来越好。“我们开始成为堆放、拆解、分类的高手，”Kirk说。“这几乎就像《俄罗斯方块》，你得把一切完美地 fit到需要去的地方。” 发展到七位数的多市场运营业务 第一个重大转折点发生在2022年初，兄弟俩将大部分收入重新投资到一辆垃圾车上。它的成本稍高于80000美元。这项购买立刻改变了业务。正如他们所说，垃圾车的运载能力约为皮卡的八倍，使他们能够接更多的工作，减少去垃圾场的次数、建立更高效的日程，并开始雇佣朋友来帮助。McKinney兄弟建立了一个年轻员工团队。他们的第一个雇员是他们的高中朋友。到2022年底，根据《商业内幕》查看的损益表，凭借这辆皮卡、垃圾车、几名员工和少量的付费营销，他们的销售额刚刚超过20万美元。在2023年，他们又买了一辆垃圾车，并在父母的车道不够用后租了一间仓库。仓库为他们提供了停车和存放可以捐赠、转售或再利用的物品的场所。那一年，他们的收入接近七位数。在2025年，他们的收入达到了300万美元。他们预计在2026年将超过500万美元。 垃圾清除相对容易入门，但低门槛也使得这个行业竞争激烈。兄弟俩表示，Junk Teens脱颖而出的一个方式是通过速度和沟通。大多数客户希望当天或第二天就能清除垃圾，因此快速响应可能决定他们是否赢得工作。兄弟俩最初以4000美元的福特F-150开始这项业务，后来升级到一辆垃圾车。