2026年6月6日 — 上午5:00 拍卖成交率已经降至与2022年低迷时期相似的水平，房地产价格正在下降，但未做好准备的买家风险错失机会。悉尼拍卖师达米恩·库利表示，现有更低的价格可供选择，而聪明的买家可能会占据优势。买家在日益疲软的市场中有机会出价。乔·阿尔马奥表示：“目前是买家以低于两三个月前价格购买房地产的机会。”但是，买方市场也伴随自身的挑战。在财务、竞标策略和处理流拍方面，这里有一些提示，帮助您在当前的拍卖市场中获得最佳利益。 财务方面 贷款市场连接维多利亚的主任雅各布·德克鲁表示，在买家考虑在拍卖中出价之前，需要确保他们的财务获得预批准。“去找你的抵押贷款经纪人，获取一个完全验证的预批准，”他说。“这意味着已经被评估员收集和评估，而不是系统生成的。”他表示，买家需要确保能长期偿还贷款，包括可能的利率上升。他建议在当前4.35%的储备银行现金利率上加上最多1%的考虑。“计算一下……你对抵押贷款还款的舒适度，然后我们可以反向推算，”他说，而不是专注于你能借款的最大金额。悉尼买方代理米歇尔·梅说，她告诉每位客户“没有任何房产值得你余生吃豆子”。 拍卖前 墨尔本的华莱士顾问埃米莉·华莱士表示，重要的是要知道拍卖是无条件销售。这意味着在出价前要确保进行建筑和虫害检查，并提前书面达成任何额外条件——例如减少定金或缩短或延长结算期。在维多利亚，拍卖前后三个工作日内提出的报价也是无条件的，华莱士指出。“如果流拍并转为谈判，大多数代理商会利用这种情况，因为它仍在拍卖条件下，”她说。梅还表示，检查可能并不明显的条件和限制也很重要——她最近让一位首次购房者放弃了一处位于洪泛区的房产。“我读过，人们花更多的时间研究他们要买什么车，而不是他们的房产。”她说。“尽职调查应该比这更深入一些。” 注册并让自己被识别 在新南威尔士州，买家在拍卖前必须注册。“你需要确保拥有一份显示你的姓名和地址的身份证明，以便注册出价，”库利说。“你将收到一张竞标者注册卡。每次出价时都需要出示这张卡，”他说，并指出如果有人代表你出价，他们也必须注册。虽然在维多利亚州，出价前并没有法律要求注册，但华莱士表示，买家应该让代理知道自己。“我认为许多买家未能[做到这一点]，他们可能会看到一处房产以他们若事先注册时愿意支付的价格出售，”她说。 出价 在买家举手之前，德克鲁表示，他们需要知道两个价格：他们想要支付的金额和他们的“撤出价格”。“[那是]一个严格的数字，”他说，竞标者应该在此后停止。“让我感到困惑的是，很多人特别是夫妻在拍卖中确定自己的底线，”华莱士说。“这是在拍卖场外进行的对话。”伍德兹本特利拍卖师本·奎格利同意制定计划并自信出价很重要。“拍卖师会欣赏有人开始竞拍，”他说。“自信地出价，并设定一个限额。一旦达到这个限额，就停止。然后去下一个。” “目前许多买家不是因为害怕错过而停滞不前，而是因为担心出价过高，”库利说，这使他们无法出价，从而获得房产。梅同意，但表示“错过的恐惧”仍然是需要小心的。“当我买自己房子时，我一团糟——我打破了自己的所有规则，”她说。“但当我为客户购房时，我的唯一任务就是A)拿到钥匙，B)以最佳价格获取。”库利和华莱士表示，了解卖方出价很重要——在维多利亚州和新南威尔士州，拍卖师可以代表卖方出价，只要这是在房产被宣布上市之前，并且说明得很清楚。“在过渡市场中，卖方出价很常见，”库利说。“别把它看作是在和自己竞价。” 流拍与谈判 随着墨尔本和悉尼的成交率均低于60%，房产流拍的可能性正在增加。