奥斯卡·黄/盖蒂图片社 顾问们正经历身份危机。人工智能的到来引发了关于顾问所提供价值的问题。虽然人们一直在质疑顾问到底在做什么，但在人工智能时代，这一问题愈发严重。顾问们正在重新塑造自己的形象，并彻底改革他们向客户推销服务的方式。结果出现了 "人工智能原生" 顾问的兴起，技术成为他们所做一切的核心，BI的波莉·汤普森写道。从与人工智能公司达成重大合作协议到专注于以技术驱动的项目而非通用工作，这对一个万亿美元的行业来说是一次重大转变。然而，仅仅声称你是人工智能原生并不足以说明一切。波莉与业内人士讨论了顾问们所宣传的人工智能能力和经验是否更多是在虚张声势。并不是只有顾问在讲述人工智能的故事。整体上行业也在重定位公司为与人工智能相关。我的同事梅莉亚·罗宾逊注意到初创公司倾向于在其名称后面加上 "人工智能"。顾问们可以通过重新思考他们的定价来证明他们的人工智能能力。毕竟，如果您通过利用人工智能获得了显著的利益，难道这不应该改变您向客户收费的方式吗？计费小时和固定费用安排是顾问们通常获得报酬的两种方式。然而，无论哪种格式都不太适合人工智能时代。对于顾问来说，当人工智能使您能够在一半的时间内完成工作时，计费小时就成了一个问题。对于客户来说，固定费用安排意味着即使人工智能的投资回报并不明确，他们也要支付固定价格。一个解决方案是基于结果的定价。客户通常支付一笔预付款，其余的报酬则取决于项目必须达到的一系列商定目标。简而言之，客户希望他们的顾问有所投入。（不仅仅是纯顾问面临这种压力。科技巨头的咨询部门也收到了类似的请求。）这种收费结构确实给顾问带来了风险，因为他们无法控制可能影响项目成功的外部因素。但鉴于人工智能对他们的一些价值产生质疑，他们可能别无选择。毕竟，他们是人工智能原生的。对吧？丹·德弗朗切斯科 您正在关注该作者！想要取关？通过您电子邮件中的链接取消订阅。 新闻通讯 新闻通讯