南波特，英格兰 - 8月17日：皇家比克代尔高尔夫俱乐部第六和第七洞的空中全景（照片由David Cannon/R&A/R&A通过Getty Images提供）R&A通过Getty Images 英国高尔夫海岸的九英里区域目前是高尔夫界的中心，皇家比克代尔正在举办公开赛，而注意力则转向附近的皇家利桑德和圣安妮斯，迎接AIG女子公开赛周。这两个相邻场地连续举办重大赛事的罕见搭配，使皇家和古老的组织得以将其两个最大事件作为单一连接的商业展示来进行市场推广。与其将这些锦标赛视为日历上的分开赛事，管理机构认为它们的邻近性是一个机会，将高尔夫的全球聚光灯延伸到整个地区。广告“从商业角度和对我们的粉丝来说，这为我们两个锦标赛创造了更大的关注期，这增强了讲述故事的机会，并为利益相关者提供了额外价值，”R&A CEO马克·达尔本说。一个例子是冠军周二的首届英雄经典赛，这是一个新的展览， featuring 在内的现任公开赛冠军斯科蒂·舍夫勒和宫内杏等人，它帮助弥合了两个赛事之间的关系。这一策略最终取决于公开赛自身的吸引力，这是一个长期迷住高尔夫球迷的锦标赛，拥有风吹草动的链接，深邃的沙坑，一些球员不得不跳起来才能看到外面的世界，以及似乎几乎要牺牲几个高尔夫球后才能让其通过的浓密刺灌木。自1860年成立以来，全球最古老的高尔夫赛事建立了许多锦标赛都无法与之抗衡的光环。一旦这年一度的链接测试结束，皇家和古老希望将注意力仅仅向下延伸30分钟，转向AIG女子公开赛，能让后续锦标赛不再感觉像一个孤立的事件，而更像一个双重展示。广告 其他99% 尽管门票的稀缺程度还未达到奥古斯塔国家的水平，但今年公开赛吸引了超过一百万个抽签申请，而仅有大约300,000张门票，突显了对这一古老比赛的需求。对R&A而言，这创造了一个正在演变的挑战：如何与那些远距离体验锦标赛的广大观众建立更深的关系。“未来不仅仅是为现场容纳更多的人——而是与各地观众创造更多的价值和更有意义的联系，”达尔本说。他表示R&A最近已经开始了一项针对“其他99%”的新的粉丝计划：那些通过电视和数字平台关注公开赛的人，而不是现场观看。广告“我们的重点是让这些体验更加丰富、更具沉浸感和个性化。无论是通过现场内容、幕后访问、增强统计、社交讲述还是新的数字产品，机遇在于将粉丝与锦标赛的距离缩短到前所未有的程度。”虽然人群熙熙攘攘始终是公开赛体验的核心，但R&A相信其最大的长期机会在于绳外。“参加人数始终是重要的，但数字参与给我们提供了接触数百万全球观众的能力。这就是我们一些最大增长机会所在。” 双重玩法 这两个锦标赛也是R&A长期目标的核心，该目标是到2034年将2200万新高尔夫球手引入这项运动。对达尔本而言，重大赛事的双重职责既是重要的体育盛事也是提升全球参与的途径。广告“重大锦标赛能够激励人心。它们展示了我们运动的最佳，创造了让人们想象的时刻。然而，单靠灵感是不够的。我们的角色是将这种灵感与可以接触到的参与机会联系起来。”让灵感转化为参与在美国尤其重要，这是R&A的重点增长市场之一。对达尔本来说，未来的成功意味着确保公开赛和AIG女子公开赛比现在更深入地融入美国运动日历，吸引更大的观众群体，并培养更深的粉丝参与。如果这一策略与粉丝产生共鸣，R&A希望，这两周的聚光灯不仅仅会产生另一对重大锦标赛冠军。其目的是扩大两个事件的商业吸引力和覆盖面，同时吸引更多参与者。 “归根结底，成功不仅仅与数字有关，”他说。“而是确保公开赛和AIG女子公开赛依然是世界体育中最相关、最受尊敬和最引人注目的锦标赛，同时帮助更多人发现并享受高尔夫这项运动。” 本文最初发表于Forbes.com