关于伟大的问题：伟大的问题是一个一体化的 AI 客户研究平台，旨在帮助你理解客户。我们的平台使团队能够招聘参与者、进行研究并分享见解——所有这些都在一个地方进行。我们得到了世界级投资者的支持，并受到 Gusto、Experian、Canva 和 Brex 等行业领先团队的信赖，我们正在构建客户研究的未来。我们相信 AI 是创造力、速度和规模的倍增器。团队中的每个人都被鼓励利用 AI，不仅为了更高效地工作，还为了突破界限并解锁新的可能性。无论你是在写作、设计、编码还是分析，我们希望你探索 AI 如何提升你的技艺。我们的文化建立在高度信任、高度自主和高度情商的基础上。如果你正在寻找一个重视你声音的地方，一个快乐工作的地方，以及一个让你有能力做到最好之处——加入我们，共同重新定义用户研究 🚀 你将负责的内容 这个角色负责一个数字：SQL。你将拥有生成可预测的高意图线索流的需求引擎，并且要对从此达至销售合格线索 (SQL) 质量负责。具体来说，你将负责： SQL 达成——构建一个持续交付合格机会的需求引擎。 渠道策略——决定下一美元和下一个小时应在哪些地方投入，包括自然搜索、AI 搜索 (AEO)、内容、受限资产、推荐、目录、活动和付费获取。 大规模执行——利用承包商、自动化和 AI 执行比传统单人需求生成团队更多的项目。 你将执行的内容 在自然搜索、AI 搜索、内容、合作伙伴关系、受限资产、推荐、目录、活动和付费获取渠道中构建和执行需求生成项目。 将产品营销资产和信息转化为可重复的线索生成系统——限制内容，通过合适的渠道分发该内容，为社交、通讯和 AI 搜索重新利用内容，并持续提高性能。 将我们销售的目标受众进行细分和定位——研究人员、设计师和产品经理——以吸引合适的买家，而不仅仅是更多的买家。 与产品营销紧密合作，迅速从假设 → 发射 → 测量 → 迭代。 与我们的增长负责人和 GTM 工程师并肩工作，构建 AI 辅助的工作流程，用于丰富、个性化、内容生产、路由和自动化，使执行规模化而不会线性增加人力。 严格衡量漏斗——MQL → SQL → SQO 转换率、每合格线索成本和渠道 ROI——并根据数据驱动的决策来决定投资、优化和停止的方向。 该角色的适应性 我们故意是一个精简的营销团队。每个人负责漏斗的清晰阶段并拥有明确的责任。 产品市场营销 创建定位、信息和资产。 ↓ 需求生成（此角色） 将这些资产转化为合格的需求，并拥有 SQL 之前的线索质量。 ↓ 增长负责人 将 SQL 合资格为 SQO 和管道。 成功依赖于紧密的合作。你和我们的增长负责人共同拥有相同的 SQL 目标，通过共享的 SQL 定义和响应 SLA 进行支持。 我们在寻找什么 必须具备 5-8 年 B2B 需求生成或增长营销的经验，最好是在 SaaS 领域。 你亲自拥有过一个管道、SQL 或合格线索目标——并达成了这些目标。 你以收入、转化率和管道为思考出发点，而不是市场虚荣指标。 你已经建立和运营了多渠道需求项目，能够根据数据不断提高性能。 你在实践中是 AI 原生的。 你构建了 AI 明显提高产出或减少执行时间的工作流程，能够准确解释发生了什么变化。（我们会询问。） 强大的渠道判断力——你知道在哪里加倍努力，哪里试验以及在哪里停止投资。 在一个精简的环境中运作感到自如，成功来自于系统、承包商和自动化，而不是建立一个大型团队。 强大的跨职能沟通能力，能够围绕共同成果对齐产品营销、销售和运营。 可选条件 有使用 HubSpot、Cargo、Ahrefs 或 Smartlead 等工具构建营销自动化系统的经验。 有向 UX 研究人员、设计师或产品经理等实践者受众营销技术产品的经验。 在角色中的成功 在你的头12个月内，我们希望看到： SQL 目标持续达成。 可重复的需求项目在多个获取渠道中运行。 AI 和自动化显著提升了执行能力。 渠道表现和经济学的明确可见性。 一个比人力快速扩展的需求引擎。 薪酬 基于你的经验和地点的竞争性目标收入（OTE）。 70% 基本工资 / 30% 变动薪酬。 变动薪酬按季度根据 SQL 达成情况获得。