薪酬顾问与《商业内幕》讨论了求职者应该如何处理谈判对话。谈判薪水可能是求职过程中最紧张的部分之一。许多因素可能使这一过程感到不舒服：谈论金钱的紧张感、招聘人员的威慑、实现目标的压力，以及可能出错的焦虑。在当今这个充满挑战的劳动市场中，这可能显得尤为艰难。然而，薪资谈判就像面试或人际网络一样是一种技能。《商业内幕》与四位薪酬教练和顾问讨论了谈判的注意事项： **勇于提出要求** Jacob Warwick，一位高管谈判教练，表示即使在一个更加严峻的市场中，仍然有方法主张提高薪水。他提到，遇到一句简单的话语可以使工资提议提高5%到20%。他建议问“这里有没有可能多一点？”这句话相对简单，但询问的过程就有可能提高你的薪水。他补充说，财富积累得很快，每次工作机会谈判额外的10%仍然会在长时间内产生显著差异。“公司通常在薪酬提议中留有余地，并希望你参与其中，”Warwick说，并补充说，提出反对并不让人显得难以相处。相反，这传达了候选人很重视自己的价值。 **做好研究** Ron Seifert，Korn Ferry的高级客户合伙人，告诉《商业内幕》说，为你面试的职位做市场调研至关重要。“在任何薪酬对话之前，最重要的准备就是市场调研，”Seifert说，他同时也是该公司北美员工奖励和福利领导者。他表示，候选人还应该对自己的商业价值有所了解。最佳方法通常是得到另一个工作提议，教练们告诉《商业内幕》。依赖于你以往的薪水并不一定能指示你在下一个职位上应得的薪水。 **问重要问题** 职业教练告诉《商业内幕》，候选人在接受职位之前应该对他们的提议有透彻的了解。Sara Perelli-Minetti，执行薪酬教练公司Hellos & Goodbyes的负责人，建议提出以下问题：“你是如何得出这个提议的？”和“这个基本工资在这个职位的薪资范围内算哪里？”她表示，候选人还应该了解任何基于激励的薪酬、奖金、股权、福利套餐、不竞争协议以及离职方案。“如果你要谈判薪酬套餐的任何组成部分，确保你对整个东西有清晰的理解，”Perelli-Minetti说。即使雇主拒绝提高你的薪水，你仍然应该问后续问题，以了解公司的薪酬理念，并为将来的机会做好准备。Seifert建议问：“组织如何为这个角色做出薪酬决策？”他还建议问：“我的薪酬何时需要重新审视，条件是什么？”通过问这个问题，工人可以获得更清晰的时间表和目标，以便在接受工作时努力。 **通过电子邮件谈判** 虽然通过电话与招聘人员讨论提议可能是不可避免的，但Perelli-Minetti（她曾在Wayfair和Capital One担任人力资源领导）告诉《商业内幕》，电话沟通常常对求职者不利。Perelli-Minetti表示，招聘人员可能会施加压力，让求职者在此刻“是”来回答，而候选人则应该在书面后续中提出详细要求。她表示，这可以帮助缩小差距，因为招聘人员在现场谈判中通常拥有显著更多的经验。“将事情以书面形式列出，使你更容易保持清晰的头脑，坚定立场，全面谈判，”Perelli-Minetti说。 **不要表现出敌意** Perelli-Minetti表示，候选人在进行谈判对话时会犯错误，像是在打架。理想情况下，招聘经理会成为候选人的未来同事，所以在谈判期间要保持中立。YourNegotiations.com的联合创始人兼谈判顾问Gerta Malaj表示，在这种情况下，表现得难以接近是错误的选择。在面试中，求职者应该表现出“很多兴奋感。” Malaj说：“这会让谈判变得轻松。”她补充说，招聘经理通常被要求进行反复交涉，这可能会让人厌烦。Warwick建议客户在收到提议时陈述前景，明确表示他们想要实现共赢。 **在筛选时不要给出具体金额** 教练们建议不要在招聘人员询问你的薪资范围时给出具体金额。Malaj争辩说，每个角色都有自己预算，受到多个变量的影响，比如他们被批准的预算或某个角色是否需要被填补。