观点 2026年8月17日 — 下午3:57 有什么话题既适合孩子们的周末生日派对，又适合金融分析师或桥牌俱乐部的老年人讨论？那就是Ooshie效应——最新的Woolworths收藏品活动。这些基于流行文化和电影角色的小塑料人偶在购物满一定金额后赠送给顾客，预计将在7月和8月为Woolworths的超市业务与竞争对手Coles的表现带来高达4个百分点的超额增长。一些专家表示，Woolworths可能因Ooshies而提升了1亿美元的销售额。根据一些专家的说法，Woolworths在六周内的销售增长额可能达到1亿美元。具体这项活动对Woolworths的销售额将产生多少影响，将在下周发布7月和8月销售数据以及年度业绩时揭晓。但这在六周的时间里为Woolworths的销售带来了不少甜蜜的增长。我们的超市巨头们有着丰富的收藏品促销历史，包括2020年的Ooshie活动，以及Coles在2018年因其小商店收藏品（超市商品的塑料复制品）而获得巨大成功后推出的Stikeez吸嘴果蔬。这次小商店活动期间，Coles报告的季度销售增长为5.1%，大大高于前四个季度的1.8%、0.9%、1.3%和0.3%的增长。Woolworths下周将揭晓其业绩。Louie Douvis 最新的Ooshies促销似乎异常成功，Citi零售分析师Adrian Lemme表示，行业反馈也表明，自7月中旬Ooshies活动启动以来，Woolworths和Coles之间的超市销售表现出现了明显的变化。Woolworths还表示，Ooshies将在本周结束时售罄，分析师注意到最近对这些收藏品的谷歌搜索量激增。并不是所有的超市收藏品活动都会火爆或引发相当于青春期饥饿游戏的热潮。但Ooshies利用了一些特别的营销魔力。首先，该活动利用了孩子们的“纠缠”能力，即使在生活成本危机下，父母也会屈服于孩子的执着乞求，带他们去特定超市购物。第二个聪明之处是让符合条件的资格与最低消费挂钩（在此次最新的Ooshie活动中为30美元）。因此，购物者的购物篮大小会被提升，以满足获得塑料人偶的资格。此外，Ooshie还包装隐藏，这样孩子们就能体验到期待的额外甜蜜——以及接到他们已经收集的Ooshie时可能的失落感。另一个心理因素是孩子们之间的竞争，看看谁得到了限量版角色（如Flocked Bullseye或Platinum Buzz Lightyear），或谁最先完成整个系列。但真正的营销之美在于，孩子们会推动父母去Woolworths购物，以完成他们的收藏。因此，Woolworths获得了更大的购物篮大小和更频繁的购物。然后孩子们还会缠着祖父母去Woolworths购物。Woolworths甚至在超市里设立了交换日，孩子们可以处理重复的Ooshies，更接近完成集。超市外, 网络交换论坛也比比皆是，一些有商业头脑的Ooshie卖家甚至把这些塑料人偶标价数百甚至数千美元。（不过，并没有证据表明有人会支付这样的价格。）当然，这还意味着妈妈或爸爸还要再去一次Woolworths。但Ooshie过后的“后遗症”又如何，或者Woolworths在7月和8月的热潮是否可持续？历史表明，超市购物者并不是特别粘性。因此，当强势的Ooshie孩子们离去时，超市的营销部门将需要重新考虑他们的策略。商业简报新闻通讯提供重大新闻、独家报道和专家意见。注册以便每个工作日早晨收到。