我生活中最大的三个改变部分都源于冷邮件的联系。起初，我在卡内基梅隆大学的候补名单上。被列入候补就像是第一个失败者：你足够优秀，可以参与讨论，但他们明确表示你并不够优秀以至于被录取。我的父亲让我第二天空运了另一篇关于我当时正在做的事情的文章（我当时建立了Good-Tutorials，这是全球最大的教程网站，所以这算是些不一样的东西）。我还附上了许多其他的资料以及关于我和我高年级生活的内容。我认为做这些事情相当傻且浪费时间——我不是已经提到过这些吗？——但我父亲不停地说，确实没有坏处，让我很清楚地表达我想进入这所学校。随后我被录取了。那时我没有意识到，但卡内基梅隆大学大约清理了候补名单的1%-10%，所以这确实比我意识到的要稀有。看来联系一下确实是有道理的。2010年，Chris Wanstrath在推特上发推寻找懂Ruby（我会）和Java（呃，当然，我可以假装会） 的初级开发者。那时的GitHub算是最有门派色彩的初创公司；他们明确表示，在那之前，他们几乎所有的聘用都与之前的合作或者通过开源项目的互动有关。没有人知道我是谁，发出这封邮件实在令人感到恐吓：几周后我们在犹他州的酒店见面，他们当场录用了我。至今我也不知道他们为什么这么做；市面上有很多更优秀的程序员可以选择（这是在你必须用手指敲代码的时候）。回想起来，公司相当拮据——或者至少每月的收入是持平——而60,000美元的初级开发者薪水可能风险低到可以尝试。尽管如此，我联系了他们，并且运气很好。六年前，我通过推特发了一条冷私信，结果拥有了一部分足球俱乐部的股份，关于这点我已经写得过火了。那条私信最终引导我走上了拥有另一家足球俱乐部的道路，这次是在意甲，并且引发了我在体育/科技上做的许多投资以及我在这一领域所做的职业和志愿者工作。这已经很大程度上成为了我生活的重点，如果十年前你告诉我这一切，我根本不会相信。改变方向从来不会太晚。当冷邮件对我不起作用时 可能会有Hacker News的评论者或推特上的抱怨者或其他人说：“谁在乎，这只是幸存者偏差。”这是真的；我在职业生涯中确实经历了一段愚蠢的好运，而挑选过去的结果并不代表未来的表现。不同的是，我也会告诉你我写过的所有冷邮件，它们最终没有任何结果，甚至没有改变我的生活。……对，不，没有任何主意。我向我钦佩的人、以前见过的一半联系人、可能与我有共同兴趣的人进行了大量的冷邮件联系，我对此非常确定。实际上，今天下午我刚刚向Instagram上的一个人发送了一条冷私信，他和我有非常有趣的重叠，我认为我们可以聊一聊。但我真的不记得那些，真的不记得。这有点像赌博的反面，赌徒不会记得自己赢得的巨大赌注，但他们可以告诉你自己职业生涯中每一秒份的惨败。在这种情况下，你往往不会记得在聚会上与著名CEO的尴尬交谈，或者三年前发出的那封邮件，但你会记住那些做得好的事情的结果。只需去做 你不能赢得比赛，除非你向着冰球即将去的地方滑去，去买一张彩票。也就是说：你必须实际去做这件事，偶尔打个招呼。有时会尴尬、奇怪且怪异，但通常值得一试。不过，有一个标准声明适用于生活中的一切：真的要在意，关心对方，表现真诚。相信我，我收到大量的冷邮件，几乎所有的邮件我都能看穿，无论对方是否试图利用我，或者是真心想建立联系。要记住的最重要的部分是：如果你在读这篇文章时在想，哇，这真棒，他完全说得对，我现在应该给Zach发那封邮件！这肯定不是我在这里想表达的——让我一个人待着，去打扰其他人。玩笑归玩笑，这个方程式的另一部分是收件人。虽然温暖的工作推荐是招聘的绝佳方式，但我早已决定，无论我可能经营的公司情况如何，我都会接受冷简历和邮件。这是一种为那些曾经为我做过同样事情的人付出的方式。对于我在Signed上的冷提议也是如此：我投资了许多我与之毫无关系的初创企业。这大大扩展了你自己的网络，并有助于拆除盲点。这也是正确的。