创始 GTM 负责人 €80K - €130K EUR • 0.20% - 1.20% • 德国柏林 / 柏林， 柏林，德 Job 类型 全职 角色 销售 经验 3年以上 签证 美国国籍/签证不是必需的 直接与最好的 YC 资助初创公司的创始人联系。 申请角色 › 加入 truemetrics - 构建导航世界的技术 truemetrics 帮助组织更高效地导航世界。 我们正在解决最后一英里交付中的最大痛点之一：如何更快、更高效地将包裹、杂货和食品送到正确的门口。我们的技术植根于快递员的智能手机中，了解他们停车、步行和进入建筑物的地点。我们的技术正在映射德国、卡塔尔、英国、丹麦、瑞典、波兰、荷兰和许多其他国家的位置。我们的业绩得到 YC 支持，盈利，并且过去达到 150 万欧元 ARR - 正在向 GLS、DPD 和 PostNord 等企业承运商销售。核心功能有效。 现在的工作是将 100 万欧元的收入提升到 1000 万欧元以上：加强当前有效的部分（现在）并发现下一个（新的）方向。我们是谁 我们是一家以技术驱动、以客户为中心的公司，拥有一支小而高素质的团队，推动映射和定位的可能性。你将直接与两位创始人合作。Ingo（首席执行官），一位拥有工程和技术咨询背景的连续创业者，负责市场推广和客户关系。Jan（首席技术官），拥有控制理论博士学位和十年的工程经验，负责技术和产品。我们重视自主性、责任感和高效 - 这意味着我们寻找的是热爱解决困难挑战并能够带来立即影响的好奇心强的问题解决者。如果你想要的是有结构、僵化的流程和缓慢的公司环境，这里不适合你。角色 你将直接与创始人合作 - 之间没有层级 - 你的重点问题是：truemetrics 应该下一个销售什么，以及我们如何销售它。你将形成观点，通过真实客户验证，并对将答案转化为可重复的内容负责。这可以分为两个方向：路径1 - 发现下一个突破口（新）。在物流领域内外的产品和市场创新：利用我们已经拥有的数据推出新产品，探索我们的技术在包裹递送之外的新用例，以及交付的下一步方向。你将研究一个领域，形成观点，与客户验证，并帮助构建有效的解决方案。路径2 - 运营并加强核心业务（现在）。支持正在进行的客户项目，接纳新客户，并推动 truemetrics 向新的地域拓展。与首席运营官一起上门，随行司机，破解我们最大的问题：为什么更好的数据不总是转化为运营影响 - 以及什么能解锁快速增长。你不会被交给一本操作手册 - 你将自己编写一本。你的前 90 天 第30天 - 进行深入学习。全面了解产品，随行司机，参加客户POC和销售电话，并映射我们的管道和交易。亲身了解为什么更好的数据不总是转化为增长 - 并开始形成你自己的假设。第60天 - 亲自参与。真实地负责一个正在进行的客户项目或一个值得调查的突破口，开始针对直接客户压力测试潜在的下一个收入来源。第90天 - 提出一个冒险。提供有关我们下一个销售什么以及如何销售的经过验证的观点，并与计划一起提交 - 至少运行一个真实的端到端线程（交易、新地域或经过验证的新突破口）。我们真正寻找的 两件事比任何具体的背景都更重要：你能自我发起。你不仅仅是分析选项或等待指示 - 你形成观点，承诺并推动它。当你看到问题时，你的本能是“这是我会怎么做”，而不是“这是五个可能的考虑”。你有真实的商业驱动力。你对销售和建设的激情源于与客户的交谈、达成交易和开拓新市场，而不仅仅是从远处进行研究。你想要参与其中。除此之外：快速、灵活且敏锐。你能很好地切换上下文，能够迅速适应新公司或问题，并能适应模糊和不清晰的范围。舒适于现实世界。你可以早上与首席运营官共处，下午则与司机同行，并能流利使用这两种语言。你被现实操作吸引，而不仅仅是幻灯片。沟通能力强，自我驱动。高自主性，低依赖度。必须在柏林驻留，并持有有效工作许可证。这是一个全职的现场角色（每周允许1天在家工作），与创始人紧密合作。适合谁 我们对背景持开放态度 - 以上两点比任何简历上的条目更为重要。但这个角色适合那些之前有类似经历的A型人才。那些适合这里的人通常是：曾经创建并出售公司的创始人，希望再次从零起步，而不必独自承担整个公司的责任。GTM或商业领导者