我的婴儿业务因中国和加拿大的关税遭受重创。它教会了我坚持不懈。作为亨利·香农特的讲述者。您当前正在关注此作者！点击取消订阅电子邮件提醒。加雷特·塞内兹的业务受到中国和加拿大的关税打击。“你只是得继续前进，”他说。加雷特·塞内兹这篇讲述的文章基于与加雷特·塞内兹的对话，他是Quark Baby的39岁创始人兼首席执行官。他住在温哥华。文章已根据长度和清晰度进行了编辑。我们生产婴儿喂养技术和配件。我们于2021年开始，最初只有六种产品。现在我们有45种。其中很多是在中国制造的。我们在那边有一个网络，我们的工厂在那儿，我们的模具在那里，我们的生产线也在那儿。关税对我们来说是一个巨大的冲击。最直接的反应是：我们能在哪里，就在哪里进行资源分配。我们查看了其他可以生产的国家，比如印度尼西亚、泰国、越南、柬埔寨和韩国。最后我们把大部分生产资源转移到了韩国。他们有非常高质量的制造基础。他们设立了很多自由贸易协议。费用很高。你可以移动模具，因为模具只是一个金属压模。但不仅仅是你所有的模具。生产线的规模化运作有一个秘方，随着时间的推移你会学到这些。你不能一下子就学会。我估计，考虑到模具和生产成本，这大约花费了我们不到100万美元。我们是一家加拿大公司，感谢上帝。加拿大政府有很多保护措施，可以在困难时期帮助小企业。我们能充分利用政府，但这绝对影响了底线。这是一次重创，因为我们本来可以得到的大额采购订单不得不拒绝，因为那些产品变得无法购买。有些产品缺货，因为在运输费用如此昂贵的情况下，我无法把它们运入。Quark Baby在关税后将生产转移到了韩国。加雷特·塞内兹杀死任何事情的最大因素是不确定性。就是不知道，如果我进口某种商品，我会赚到利润吗？如果我下了某个数量的订单，我会能够发货吗？这些事情迅速变得非常复杂。到目前为止，我找到了大部分机会的解决办法。我们的生意现在很好，回到了稳定的发展轨道。从加拿大的角度来看——我们仍然是一家加拿大控股公司——我们在问：我们的转移定价情况如何？我们将把货物从韩国运输到美国；我们能否将其转移到加拿大？我们有四个仓库，我们在加拿大和美国之间不断移动货物。他们取消了800美元的最低限额，这样我们就可以将我们的加拿大货物运到美国，而无需提交报税单。我们整个对美国的直邮业务停止了，我们不得不在美国找到一个新的仓库。现在，我的仓库之间出现了关税的障碍。仍然有滞留的货物，我已经找到了第三个直邮商。Quark Baby在关税冲击后在美国找到了一个新的仓库。加雷特·塞内兹所有的收入，可能已经对我的业务造成了约200万美元的损失，包括知识产权、资源配置和失去的销售。约90%来自对中国的关税，10%来自对加拿大的关税。婴儿产品是在他们没有针对的优先商品之列；如果我在铝或汽车行业，情况可能会有所不同。如果加拿大与美国没有达成协议，我可能会迁移到美国。我尽量不这样做。我在这里，我们的员工也在这里。但从运营的角度来看，从长远来看留在加拿大可能没有意义。我们90%的业务在美国。跨境业务没有意义；这太艰难了。这个关系的恶化让人难以置信。加拿大采取了一个凝聚人心的行动：“让我们团结起来，齐心协力。”我确实相信，有一种地方化的运动会帮助支持我们的业务。难道我认为这会产生长期影响吗？不。关税的冲击教会了我继续奋斗。作为一家小企业，你就像在大海中被颠簸的小帆船。就是这种感觉。我觉得我失去了很多控制权。尽管如此，婴儿产业非常小，大家彼此之间都认识，并且在资源共享方面表现得相当好。从行业的角度来看，资源共享做得很好，但从关税的角度来看，这真的很困难。 我把我的宝贝放在了广告牌上。这是我的生活。有时候你就是找不到资金；我在今年四月又写了一张30万美元的支票，只为维持这个业务。所以，是的，这情感上很艰难。我知道我在这个行业认识的30%的企业已经倒闭了。这是非常令人震惊的，但也激励了我采取行动。“我把我的宝贝放在了广告牌上，”塞内兹说。“这是我的生活。”加雷特·塞内兹特别是在创业领域，那些拒绝放弃的人才能真正坚持下去。所以我们一直在不断战斗。我们总是在创新。