福克斯在困难市场中获得前期广告收入。诀窍?大量体育内容,较少传统有线电视
整体市场在下滑,但福克斯却在增长。尽管麦迪逊大道对电视年度“前期”广告销售市场施加压力,并且预测广告商的预算将比往年紧缩,福克斯公司在其体育、新闻和娱乐领域获得的承诺比去年更多,消息人士透露。该消息人士表示,福克斯能够在与Tubi和福克斯新闻频道相关的广告量上获得两位数的百分比增长,并创造了体育和新闻的“创纪录”广告量,尽管与福克斯广播网络的剧本娱乐相关的商业购买与去年的总量持平。整体而言,该消息人士表示,福克斯整体投资组合的广告承诺增长在中个位数百分比范围内。福克斯公司广告销售、市场营销和品牌合作的总裁杰夫·柯林斯在一份声明中表示:“福克斯在前期表现出色,反映了我们在体育、新闻、娱乐和Tubi领域的投资组合的价值。”在“前期”中,美国媒体公司试图在下一个节目周期之前出售大部分商业库存。福克斯成功的关键是什么?与竞争对手不同,福克斯有更多广告商想要的内容,更少广告商不想要的内容。迪士尼、NBC环球、派拉蒙斯凯丹和华纳兄弟探索公司也有体育内容可卖——但他们也有大量与TNT、E!、MTV和自由形式等有线网络相关的广告库存,而广告商对此的兴趣正在减弱。广告商急于为大范围(甚至小范围)体育转播支付资金,这吸引了广泛的观众同时观看。广告商还看重流媒体,在那里,更多消费者可以在自己选择的时间观看视频喜好。福克斯在2019年削减了其有线资产,出售了如FX等资产给迪士尼,交易估计价值超过710亿美元。自那时起,福克斯将更多资源投入到直播节目中,包括新闻、体育和盛大活动,仅将少量时间安排用于传统娱乐节目。根据公司披露,福克斯在其2025财年安全地获得了近69亿美元的广告收入。福克斯在5月给广告商留下了深刻印象,展示了直接关注体育以及数字广告能力的内容。该公司将其首席技术官梅洛迪·希尔德布兰特请上台——这一举动在长期以来由管理戏剧和喜剧的高管主导的形式中显得非常罕见。福克斯首席执行官拉克兰·默多克也发表了公开讲话,这是他家族控制的福克斯最近记忆中——甚至更久以前——没有家族成员这样做过的事情。根据知情人士的说法,福克斯的前期结果受到了来自制药商、技术广告商和金融服务公司的额外承诺的推动。该消息人士表示,公司的十个最大广告支出类别中的八个在市场中增加了承诺。与其竞争对手一样,福克斯在2026年面临严峻的市场。广告买家再次要求对费率进行重大“回调”,尤其是对应该代表媒体未来的流媒体库存。流媒体广告时间的供给非常大,尤其是亚马逊和Netflix参与市场,其中大部分被视为对广告商的高价值缺乏,因为消费者可以随时按需观看电影和节目。这意味着在任何给定时刻,观众通常是相当分散的。人们还对有线库存进行了回调压力,因为越来越多的消费者放弃有线订阅,转向流媒体服务。许多媒体公司对此持抵制态度,造成了一些前期谈判中的僵局,根据五位熟悉当前谈判的高管表示。知情人士说,福克斯“没有写任何回调”。福克斯能够确保达到每千观众费用(CPM)的增加,这一指标在媒体公司和麦迪逊大道的年度讨价还价中至关重要。该消息人士表示,福克斯能够在季节性体育节目中获得中个位数到低双位数百分比范围的CPM增长,而福克斯新闻和福克斯娱乐节目的CPM增长则在中个位数百分比范围内。许多主要视频公司将被迫尝试利用体育赛事和其他大额项目来推动与较不理想项目相关的广告销售。该消息人士表示,福克斯在谈判中“有一个简单的故事可讲,只有一个小而有限的传统电视节目可以出售。该公司“无需在谈判中坚持以获取有线娱乐的公允价值。”
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