艾米莉·拜恩表示，启动Kickstarter帮助她早期获得客户反馈，并了解运营产品业务的财务现实。纳塔莉·贝尔灵为BI报道。这篇自述文章基于与Rise Centered创始人艾米莉·拜恩的对话，该公司制作天然材料的日出闹钟。内容已编辑以简化和清晰。我在2023年通过Kickstarter推出了一款由天然材料制作的日出闹钟，在一个月内从约1500位支持者那里筹集了近20万美元。Kickstarter不仅对我们制造第一批闹钟的资金筹集有用，还帮助我及时了解客户反馈的价值，以及运营产品业务的财务现实。这还提供了概念证明，让我可以进一步拓展业务。经过近三年的产品开发和多次前往中国的旅行以确保产品质量，我们在2024年底实现了直接面向消费者的销售。从那以后，我们的累计销售额已接近100万美元。Kickstarter并不便宜，但它对启动非常有帮助。我考虑了多种为我的业务融资的选项：申请资助、向家人和朋友寻求投资，以及动用我的储蓄进行自我融资。经过与曾经制作实体产品的创始人交谈后，我决定选择Kickstarter，因为它允许你在投入数万美元生产之前，在市场上测试和完善你的产品。拜恩是Rise Centered的创始人，该公司制作天然材料的日出闹钟。纳塔莉·贝尔灵为BI报道。在我们推出Kickstarter之前，我进行了几个月的广告宣传，说明我们将在那里启动，要求人们分享他们的电子邮件以便在我们上线时通知他们，并提供支付1美元以获得提前访问的选项。这个想法源于我加入的一个众筹教育和辅导平台Launchboom。通过这些步骤，我收集了约17000个电子邮件地址，以便建立一个可以帮助我们Kickstarter活动成功的名单。我还得到了一个强烈的信号，表明人们对我的产品想法感兴趣。此外，他们提出了我用于完善我的想法的问题：这个闹钟有多少个闹钟？你可以关闭时钟面盘吗？这是Rise Centered的一个唤醒闹钟。纳塔莉·贝尔灵为BI报道。由于我们还未开始生产，这些反馈对确保最终产品与客户的需求对齐非常有价值。作为新企业主，我在早期学到了宝贵的经验。但是，成功运行Kickstarter活动并不便宜。例如，LaunchBoom项目的加入费用约为7000美元。作为其中的一部分，我进行了Instagram广告推广，从5月到10月期间我们的活动结束，我花费了约35000美元在广告上。我们在这笔广告支出上得到了很好的投资回报，值得每一分钱，但由于是我的储蓄，这让我感到非常紧张。筹集到20万美元是令人兴奋的，但我们很快就把钱用掉了。首先，Kickstarter会收取一部分费用。剩余的钱用于购买产品以满足这些初始订单、运输、市场营销，以及购买更多产品以扩大业务。然而，经历Kickstarter的过程让我能够从早期的错误中学习，作为一名新企业主，比如开启Kickstarter以接受全球订单。这帮助我们接触到更多人并筹集更多资金，但我不得不将时钟运送到世界各地，这在某些情况下的运费与时钟本身相当。我们现在只向美国和加拿大发货。拜恩表示，启动Kickstarter活动的好处不仅仅在于筹款。纳塔莉·贝尔灵为BI报道。我们的很多资金仍然被库存锁住，但这因为Kickstarter教会了我生产时间线的现实。由于我们的长期供应链，我们最终在承诺后整整一年才将产品交付给Kickstarter支持者。现在我知道提前采购库存，并且必须投入更多的储蓄到业务以支付市场营销和我小团队的薪水，直到我们赚回这些钱。这是面对挑战时的一个有用提醒。Kickstarter还向我展示了寻求天然材料制作日出闹钟的受众，这帮助我在生产遇到困难时坚持这个想法。在Kickstarter上线之前，拜恩建立了一个潜在客户的电子邮件列表，并购买了Instagram广告。纳塔莉·贝尔灵为BI报道。这类产品通常由塑料制成，因为相比使用天然材料更容易，因此找到制造商是一项挑战；当我在Whole Foods看到一个我喜欢的喜马拉雅盐灯时，我找到了我们的制造商。我们的劳动力成本高于与塑料合作时，生产时间也更长，但我们在市场上的独特位置也帮助了我们。每个闹钟都是由天然材料而非塑料制成。纳塔莉·贝尔灵为BI报道。当我们在Kickstarter上推出时，ELLE联系了我们，并将我们列入他们2023年的礼品指南；CNN已将我们评选为最佳整体日出闹钟。