2026年8月20日 — 上午5:00：代理商表示，墨尔本今年冬天拍卖中未成交的房产在一个关键特征上往往相似：卖家的价格预期过高。其他未成交的房屋可能需要翻修，可能没有很好呈现，或可能属于更具挑战性的价格区间——尽管也有一些无法解释的情况。与年初相比，在拍卖中成交的房屋数量有所减少。三次加息导致墨尔本房地产市场走弱，再加上经济不确定性和联邦预算对投资房产税务处理的变化。拍卖中成交的比例减少了。墨尔本的月度拍卖成交率在去年九月高达73.9%，而七月仅为54.4%。其余的房产要么未成交，要么从拍卖中撤回或推迟。这比六月的51.9%有所增加，那是自2020年九月以来的最低点。但成交率仍低于60%的平衡市场门槛，表明未来价格下跌。卖方的价格希望是一些房屋在拍卖中未成交的主要原因，Jas Stephens房地产的高级销售顾问及拍卖师乔治·亚历山大表示。「这归结于卖方的动机以及他们是否愿意符合市场。」他说，「许多卖家心中仍然有六到十二个月前的价格。市场并不在那里，他们在等待可能不存在的价格。」他说，急需翻修的房屋未成交的可能性也更高，因为买家希望购买不需要工作的房子。BigginScott Richmond的董事及拍卖师安德鲁·克罗提同意卖方的期望是关键。他正在看到一些卖家，比如说，愿意以小亏损出售他们在2021年购买的单面住宅，以便以更大的折扣升级到更大的住宅。其他卖家则在计算他们五年前的购买价格，加上印花税费用，并试图回收总额。「他们与市场脱节，」克罗提说。他说，房屋呈现良好对于达成销售非常重要，但在某些情况下房屋未成交却没有明确的原因。「有时这就是无法解释的，」他说。买方代理妮可·雅各布斯，维多利亚州Cohen Handler的常务董事表示，买家在看房，但犹豫做决定。她说，拍卖的成功取决于价格和动机：许多卖家现在已经买下了，或者在升级，并且对他们的销售价格有现实的预期，因为他们在升级的房产上得到了好交易。「如果他们已经买下来了，你就处于一个非常好的位置，可以以公平的价格确保这套房子，」雅各布斯说。有些房屋在真实的竞标中未成交，最高出价者被邀请以其底价与卖方进行谈判。有些房屋可能没有吸引到竞标，但与会者在拍卖后表示了兴趣。其他房屋被列为私人出售，或许有了修订的价格指南。亚历山大强调了最近在Yarraville的Regent街33号的一次出售，该房产在拍卖中吸引了两个竞标者的竞争，但未达到其保留价格。当它未成交时，最高出价者进行了谈判，但价格并没有达到保留价格。该房屋最终以204万澳元售出，超过拍卖最高出价188.5万澳元。Jellis Craig Inner North的董事及拍卖师萨姆·里戈普洛斯同意价格期望是一个重要因素，但还注意到不同价格点之间的差异。「市场低端到中端的许多房产表现非常好，这似乎在入门到中端市场中非常有竞争力，」他说。即使这些房屋未成交，它们往往在72小时内成交，里戈普洛斯表示。「在市场的上端，情况已经很长时间不稳定了，」他说，尽管紧张的库存水平最近又引发了一些竞争。里戈普洛斯表示，未成交的高端房屋更可能留在市场上，除非他们的价格进行调整。他最近在Northcote的Park街12号以155万至165万澳元的价格指南进行过一次出售。里戈普洛斯表示，两方在拍卖中出价，结果在范围中未成交。在房屋重新开启后，四位新买家在拍卖后的星期天进行了检查，周一两位进行了重复检查。它在星期二出售，里戈普洛斯不愿评论价格，但记录显示它的售价为164万澳元。在这方面，代理商鼓励卖家合理定价并良好展示他们的房屋，同时听取代理商的反馈。他们建议警惕那些为获得低佣金而承诺高潜在销售价格的代理商。里戈普洛斯建议卖家像买家一样看待他们的房子。「以这个价格我会买下我的房子吗？在市场上这个价格是最好的选择吗？」