跳到内容 新闻档案 经济 能源 石油和天然气 可再生能源 电动汽车 采矿 商品 农业 房地产 抵押贷款 抵押贷款利率 财务 银行 保险 金融科技 加密货币 工作 财富 智慧金钱 财富管理 投资者 个人财务 家庭财务 退休 税务 高净值 FP 评论 高管女性 Puzzmo 新闻通讯 财务时报 商业要点 更多 创新 信息技术 FP500 播客 小企业生活 编辑故事 商城 财务邮报商店 讣告 发布公告 广告 与我们广告 广告解决方案 Postmedia广告经理 赞助请求 分类广告 发布分类广告 工作 个人资料 设置 我的订阅 我的优惠 新闻通讯 客户服务 常见问题 经济 能源 采矿 房地产 财务 工作 财富 投资者 FP 评论 高管女性 Puzzmo 新闻通讯 财务时报 商业要点 主页 法律邮报工作 解决谈判的关键在于一句简单的话 许多雇主犯的一个错误是相信他们只是在与坐在桌子对面的律师谈判。 最近更新于8分钟前 最佳谈判者明白，每次会议都有两个受众：坐在你对面的人，以及当你不在房间时他们变成的人。 图片来源：Getty Images/iStockphoto 我很少看到雇主因为一个出色的法律论点而解决不当解雇索赔。 立即订阅，以阅读您所在城市及整个加拿大的最新新闻。 巴巴拉·谢克特、乔·奥康纳、加布里埃尔·弗里德曼等独家文章。 财务时报的每日内容，全球领先的商业出版物。 通过一个帐户无限在线访问来自财务邮报、国家邮报和15个加拿大新闻网站的文章。 国家邮报电子报，打印版的电子复制品，可以在任何设备上查看、分享和评论。 每日难题，包括《纽约时报》填字游戏。 立即订阅，以阅读您所在城市及整个加拿大的最新新闻。 巴巴拉·谢克特、乔·奥康纳、加布里埃尔·弗里德曼等独家文章。 财务时报的每日内容，全球领先的商业出版物。 通过一个帐户无限在线访问来自财务邮报、国家邮报和15个加拿大新闻网站的文章。 国家邮报电子报，打印版的电子复制品，可以在任何设备上查看、分享和评论。 每日难题，包括《纽约时报》填字游戏。 创建帐户或登录以继续您的阅读体验。 通过一个帐户访问来自加拿大各地的文章。 分享您的想法并加入评论中的对话。 每月享受额外的文章。 获取您最喜欢的作者的电子邮件更新。 创建帐户或登录以继续您的阅读体验。 通过一个帐户访问来自加拿大各地的文章。 分享您的想法并加入评论中的对话。 每月享受额外的文章。 获取您最喜欢的作者的电子邮件更新。 登录或创建帐户。 这并不是说法律不重要。 它是重要的。 法律依据确定了和解可能发生的范围。但是，它们很少决定是否达成和解。 决定性的对话通常在每个人离开房间后开始。 首席执行官转向人力资源主管询问：“我们真的可以把这件事抛在脑后吗？” FP工作涉及人力资源战略、劳动经济学、办公室文化、技术等。 通过注册，您同意接收来自Postmedia Network Inc.的上述新闻通讯。一封欢迎电子邮件正在发送中。如果您没有看到它，请检查您的垃圾邮件文件夹。 《工作》的下一期将很快到达您的收件箱。 我们在注册时遇到问题。 请再试一次。 财务总监问：“如果我们继续抗争，费用将是多少？” 总法律顾问想知道公司的证人如何承受交叉审问。 还有人提出了应该在会议开始之前问的问题：“什么是最好的商业决策？” 到那时，法律论点已成为众多因素中的一个。 最佳谈判者明白，每次会议都有两个受众：坐在你对面的人，以及当你不在房间时他们变成的人。 我在职业生涯初期学到了这个教训。我代表一位雇主在一起似乎注定要审判的案件中。 法律立场已根深蒂固，谈判几乎没有成效，每个人离开时都确信争端将持续数月。 然后，在会议结束后，首席执行官提出了一个问题：“我们是一家家族企业。如果这种情况继续下去，这位工作了30年的员工的家庭和他自己的心理健康会有什么后果？” 一切都改变了。 在几天之内，案件解决了——不是因为法律发生了改变，而是因为内部对话发生了变化。 在过去的许多年里，我看到过无数次类似的场景。 许多雇主犯的错误是...