顶级品牌如何寻找下一个突出的影响者 作者：拉拉·奥雷利 你当前正在关注此作者！点击取消订阅电子邮件提醒。 CMO Insider通讯的作者 在纽约广告周举行的CMO Insider的"AI营销者：创作者与影响者版"圆桌会议上，市场营销人员分享了他们发现下一个突出的影响者人才的策略。德里克·法伦 市场营销人员正在更加聪明地寻找下一个影响者合作伙伴。在纽约广告周的CMO Insider圆桌会议上，顶级市场营销人员告诉我们，他们如何使用人工智能驱动的平台、社交聆听工具，以及一些出人意料的老式策略来发现新的创作者和小众社区。Goodwipes的市场副总裁梅雷迪斯·迪恩表示，她的公司最近采用了影响者发现工具Modash，这显著减少了识别潜在合作伙伴的手动工作，让团队可以审查创作者之前的内容并确定他们是否适合。迪恩表示，Goodwipes使用Modash进行的搜索非常细分。“我要找到一个住在纳什维尔的肠易激综合症女孩，”她说。迪恩的团队还使用了一个名为Nectar的社交聆听工具，以发现可能不是明显目标的小型社区，已经在谈论该品牌。迪恩表示，Goodwipes正在探索接触诸如产后母亲等社区的机会，他们的需求可能使可冲洗的湿纸巾特别有用。创作者会员社区FiveTwoNine的社区与合作伙伴负责人阿莉西亚·拉托亚·理查森表示，品牌正在利用其母公司Billion Dollar Boy Group的工具Companion在不同地域和人群中搜索创作者并评估他们的潜在价值，从而取得成功。例如，FiveTwoNine已使用Companion分析其活动中参与者创建的帖子，并估算由此产生的媒体价值（EMV是度量相同的覆盖面或互动如通过付费广告购买的成本的标准）。“人工智能无疑提升了我们向客户报告价值的方式，”理查森说。Mars Pet Nutrition也正在使用人工智能驱动的创作者发现工具，以帮助其在寻找创作者时扩大范围，并缩小到最有可能带来覆盖率和互动的候选人。但在一些领域，技术仍显不足，Mars Pet Nutrition的创意卓越负责人保罗·纳拉格表示。今年早些时候，在他为Sheba品牌工作时，纳拉格的团队发起了一个名为“被忽视到被喜爱”的活动。该活动利用了猫主人常常感到被宠物忽视的洞察，尽管他们爱它们，并大量依赖拍摄被猫咪冷落的创作者。最终“火爆”的创作者是美国花样滑冰运动员伊利亚·马利宁，他已经养了两只猫，并准备收养第三只。尽管人工智能过滤帮助Mars找到了合适的影响者，但团队仍需要深入挖掘以揭示最终有效的实际故事。“我们仍需具备人类的辨别能力来说，‘好吧，让我们与他们的管理团队合作，’”纳拉格说。“让我们和他们的创作者谈谈。他们有什么故事可以让我们进入并放大？” 有时候，直接询问是有益的 另一种发现潜在创作者的方法是简单地询问不同社区，他们信任哪些影响者，而不是只是依赖算法，五位二十九的理查森说。FiveTwoNine举办了关于人工智能、Pinterest和时尚等主题的创作者活动。“我们会询问那个参与的社区：你们在听谁？你们在关注谁？你们在留意谁？”理查森说。五位二十九的阿莉西亚·拉托亚·理查森建议市场营销人员对他们试图接触的社区进行投票，以了解他们关注的创作者。德里克·法伦 在选择创作者合作伙伴时，真实性是一个重要考虑因素。根据CMO Insider独家进行的对大约2000名美国成年人进行的晨 Consult调查，消费者将表达真实观点（33%）和展示他们自己实际使用产品（30%）视为让赞助内容显得真实的首要因素。Stanley 1913的首席品牌官凯特·里德利表示，她优先选择与真正欣赏其产品的创作者合作。她补充说，该品牌并未必确定一种经过验证的方法来识别新人才，因为相关的小众社区变化得如此迅速。里德利表示，她的方法是“不断倾听”，然后做好“快速而灵活的决策”以进行接触。“我们没有公式，如果我真的很坦诚，经常会在其中感到迷失，”里德利说。