Patrón认为其最大的卖点在于其龙舌兰酒中所缺少的东西 作者：拉拉·奥雷利 你目前正在关注这位作者！想要取消关注吗？通过电子邮件中的链接取消订阅。CMO Insider新闻通讯的作者 Patrón的户外广告宣传吸引了人们对龙舌兰酒监管机构不允许其在营销中使用的词语的注意。Patrón在美国烈酒销售下降的情况下，正在寄希望于瓶子里的缺失之物能够使其与众不同。由于高端龙舌兰酒市场日益拥挤，Patrón正在推出一项挑衅性的广告活动，利用公司独家告知CMO Insider的信息，在其营销中不被允许使用的词汇。去年，墨西哥龙舌兰监管委员会（CRT）短暂撤回了Patrón的官方NOM合规标志，并停止了其边境出口，因为该品牌拒绝从其营销中去除“100%无添加剂”信息。由于墨西哥当局视这一说法为对消费者的误导，CRT禁止龙舌兰生产商将其产品宣传为“无添加剂”。Patrón以其“被审查的真相”运动回应，该运动通过删除和遮盖禁用的声明来进行宣传。 Patrón进一步推动了这一点，推出了一系列新的户外广告。这些广告由广告代理商BBH USA创作，一系列广告牌和壁画引发了人们对其与监管机构冲突的关注。一些广告牌故意拼写错误——“没有人工风味。没有人工色彩。没有人工甜味。”——而另一些则完全省略了Patrón的名字，依靠其瓶子的独特轮廓以及对其内部成分的暗示，并邀请访问guess-which-tequila.com。Patrón最新广告活动中的一些创意完全省略了品牌名称。Patrón全球高级副总裁罗伯托·拉米雷斯·拉韦尔德告诉我，该品牌寄希望于成分透明度成为其营销的超级力量。“我们神秘的成分在于我们没有神秘的成分，”他说。拉米雷斯·拉韦尔德表示，龙舌兰酒饮用者希望了解更多关于产品成分和生产方式的信息。Patrón引用了一项2026年3月的YouGov调查，该调查中有61%的受访的美国成年人表示，制造商在其成分和采购方面提供了更大的透明度。拉米雷斯·拉韦尔德表示，一致的沟通是品牌成功的公式之一，这也是为何他们选择在过去的透明度活动基础上进行推广，而不是推出新的信息。Patrón的内部品牌指标显示这种方法奏效，提升了消费者愿意为其产品支付更高价格的得分，并表明他们“乐于被看到喝Patrón”。“作为市场营销人员，我认为我们通常会犯一个关键错误，那就是在消费者之前就对事物感到厌倦，而这正是因为我们习惯于在消费者面前看到我们的产品和我们的活动大约100次，”拉米雷斯·拉韦尔德说。Patrón正在将自己定位为音乐伴随者 2025年，Patrón在零售店中的销售额为第三大龙舌兰酒品牌，仅次于市场领导者Don Julio和Cuervo（根据Nielsen IQ）。与该类别的其他品牌一样，Patrón也被迫适应不断变化的饮酒习惯，因为美国人削减了酒精消费并面临通货膨胀。根据美国蒸馏酒协会的数据，2025年美国烈酒销售按价值下降了2.2%，而龙舌兰酒和梅斯卡尔酒的销售下降了4.1%。超高端细分市场受到的冲击尤为严重，销量下降了6.1%。负责亮点品牌咨询的增长开发经理兼总监斯蒂夫·基恩斯表示，Patrón需要关注的不仅仅是引人注目的透明度活动，以吸引消费者选择其龙舌兰酒而非更便宜的替代品。“品牌应该关注的‘知情’是它对文化的理解以及它在消费者心中的地位，而不仅仅是其徽标的识别度，”基恩斯表示。 Patrón今年与格莱美奖合作，由调酒师提供签名鸡尾酒。拉米雷斯·拉韦尔德表示，Patrón承认其需要发展其奢侈产品。其中一个例子是为消费者在音乐节上品尝创造其El Alto系列的小型版本，该系列通常750毫升的瓶子零售价约165美元。更广泛地说，Patrón正试图将自己定位为音乐伴随者。今年，它赞助了格莱美奖，并在Lollapalooza音乐节上创建了一个“Hacienda Patrón”快闪活动，其中包括艺术家表演、DJ演出和特色鸡尾酒。基恩斯表示，Patrón还将充分利用Z世代对2010年代趋势的复兴。“Patrón有一个独特的机会，可以把自己的名声再次与当时的怀旧情怀联系起来，”基恩斯补充道。