智能手机行业的下一个战场可能不是手机本身，而是消费者如何获得它。随着高端设备变得越来越昂贵，苹果、三星等公司正在押注于租赁、订阅和保证回购计划，以使升级变得更具吸引力。本周，苹果与Klarna合作在美国推出了Apple Upgrade，允许消费者以每月费用租赁iPhone、Mac、iPad或Apple Watch，可以选择升级、退还或最终购买设备。与此同时，三星在印度推出了Galaxy Forever计划，将融资与保证回购结合起来，让消费者更可预测地升级旗舰Galaxy智能手机。在周四的财报电话会议上，苹果首席执行官蒂姆·库克表示，升级计划旨在让客户，特别是那些喜欢定期升级的人，更容易通过租赁计划获得公司的最新产品。他还表示，苹果相对较高的转售价值使得该模式非常适合此类计划。随着消费者将智能手机使用得更久，价格上涨导致内存和其他零部件成本提高，以及渐进的硬件改进使旧设备能够使用更长时间，这一变化正在发生。这使得制造商出售新设备的机会减少，同时也减少了流向蓬勃发展的翻新市场的手机数量。分析公司Counterpoint Research预计到2026年，全球平均更换周期将延长至四年，而2025年为3.5年。根据市场情报公司IDC的数据，这一趋势在美国尤为明显，目前高端智能手机用户平均保留设备42个月，而之前为38至40个月。这促使智能手机制造商尝试租赁、订阅和保证回购计划。“这些计划基本上不工作，除非存在二手市场，”Creative Strategies的分析师马克斯·温巴赫说。“维持二手或翻新市场的唯一方法是确保设备进入该市场，而租赁和保证回购计划使这变得可能。”然而，行业的挑战不仅仅是让消费者更频繁地升级——还要说服他们，这些新的拥有模型比直接购买更具经济意义。租赁何时有意义 “租赁确实不适合每个人，但尤其是对那些经常升级的人来说，它是合理的，”在线借贷市场LendingTree的首席消费者金融分析师马特·舒尔茨告诉TechCrunch。然而，对于那些使用手机三、四或五年的人来说，直接购买比选择订阅或租赁模式通常会更划算。他表示，对于每年或每两年升级的人来说，经济条件可能比它们看起来要接近。“重要的是要强调这一点，这是一项通过租赁进行的升级计划，而不仅仅是一个租赁计划，”温巴赫说。“目的在于用户将在每12到36个月内交回他们的设备，因为他们打算进行升级。”根据他对苹果新计划的分析，温巴赫告诉TechCrunch，已经频繁更换手机的消费者，支付的费用大致相同——在某些情况下，甚至比他们直接购买设备后再进行交易还要少，尤其是在存储空间较大的型号，其中转售价值并不总是反映出其较高的购买价格。图片来源：苹果 这些计划不仅仅是为了让高端智能手机变得更实惠。智能手机制造商还将其视为在设备变得越来越昂贵和更换周期延长的情况下，让客户留在其生态系统中的一种方式。“真正的驱动力不是更短的升级周期；而是在价格压力加剧的情况下保护利润和客户留存，”IDC设备研究的副总裁纳夫肯达尔·辛格告诉TechCrunch。品牌不仅仅试图让消费者更频繁地更换手机，而是越来越多地将昂贵的智能手机购买转变为更可预测的月付，保持客户在其生态系统内，辛格说。按月支付智能手机的想法其实并不新颖，特别是在美国，许多无线运营商早已提供与服务合同绑定的融资和升级计划。然而，正在改变的是，手机制造商越来越希望自己掌控这种关系。运营商融资早已帮助使美国的高端智能手机变得更加实惠。“正是36个月的无利息融资和高达$1,100的激进换购，使得美国成为智能手机平均售价最高的地区，”IDC的高级研究总监纳比拉·波帕尔告诉TechCrunch。现有的融资和换购优惠帮助苹果和三星在美国智能手机市场中占据了超过80%的市场份额，依据IDC的报告。