这家初创公司押注于求职者愿意支付费用来找到工作 作者：蒂姆·帕拉迪斯 你正在关注这位作者！想要取消关注吗？通过电子邮件中的链接退订。安德烈·哈姆拉表示，他在感到有才华的人找到匹配自己能力的工作是多么困难后，创办了Refer。Refer的汉生·刘（Hansheng Liu）第一尝试通过这家初创公司寻找工作并没有成功。那是去年秋天，这位来自伊利诺伊大学的计算机科学应届毕业生表示，他没有足够的提升自己的简历。刘随后花了一部分冬季的时间建设网站和后台服务器，以积累更多经验。那时，他再次回到Refer，这家所谓的针对科技工作者的反向招聘公司，在这里，求职者而不是雇主在找到工作时支付费用。Refer使用人工智能代理来识别潜在的匹配并将候选人介绍给招聘经理。如果你找到一份工作，你将被收取首月薪水的20%。当刘第二次使用Refer时，他表示自己更强大的简历奏效了。他请求向大约六家公司介绍自己，结果刘表示获得了四次面试。其中一次是与一家最终聘用他的湾区公司。因此，当他需要支付Refer创始人安德烈·哈姆拉所称的“成功费用”时，刘表示他并不介意。“他们帮助我找到了一份工作，”他说。“这非常值得。”哈姆拉正在押注的这种结果能够重塑招聘。位于旧金山的初创公司最近在早前250万美元融资的基础上筹集了750万美元的种子轮融资，想要为求职者提供一个代理，在确定双方都感兴趣后把他们介绍给雇主。Refer是几家使用反向招聘模式的公司之一。哈姆拉表示，这种方法颠覆了传统招聘的方式，后者通常是在填补职位时从雇主那里赚取费用。“他们的产品是候选人，”哈姆拉说。而“我们的产品是公司和职位。我们的客户是候选人。”这种方法正值人工智能正在改革招聘过程的双方面。公司抱怨AI生成的简历可能让人感觉难以区分，各个申请更是塞满了空缺职位。同时，求职者常常表示招聘过程变得更加冷漠，因为他们会被忽视或根本毫无回应。人工智能人才代理 平台上的雇主选择他们将接受推荐的角色。Refer的求职者回答有关其经验、期望薪水、希望地点、所寻求公司的规模、任何签证要求以及他们对角色的期望的问题。在候选人和雇主双方表达了匹配兴趣后，Refer的AI代理Lia会通过电子邮件将他们介绍。哈姆拉表示，超过一半的用户在介绍后的24小时内获得面试。他将公司的AI代理与明星或职业运动员可能拥有的人工代理进行了比较 — 他们的工作是发掘机会。Refer用户每天最多可以请求五次对公司的介绍，一旦代理进行了介绍，雇主需在三个工作日内回复。如果候选人拒绝提出的匹配，他们可以解释原因，让AI将该反馈纳入未来的推荐。哈姆拉表示，该平台已经促进了超过5000次面试，并发展到了约2000名雇主和约7000个空缺职位。它最近超越了最初专注于斯坦福和其他顶尖大学的软件工程师，扩展到更广泛的美国技术工人。29岁的哈姆拉表示，他在2024年中期创立了这家公司，因为他对有才华的人找工作匹配自己能力这一点感到沮丧。他表示，他从青少年时期在自己的祖国巴西便开始帮助人们找工作。后来，在斯坦福商学院时，他张贴招贴以帮助人们找工作。他所看到的需求导致他创建了Refer。 被注意的不同方式 Refer的模式引起了黄金公司的创始人兼首席执行官萨姆·范库欣（Sam Fankuchen）的注意，该公司开发人工智能软件供非营利组织管理志愿者和捐赠者。黄金公司通过Refer聘用了多名员工，并计划再次这样做。“加入他们的服务的候选人非常有意向，寻找合适的职业契合，他们并不介意承担交易的费用，”他说。相比之下，他表示，一些与传统招聘者合作的候选人可能会优先最大化薪酬，并每隔几年换一次工作。专注于医疗保健临床试验的软件初创公司GreenLight的创始人阿尔君·巴卡尔（Arjun Bakhale）表示，他在学生时期通过介绍与一家初创公司的首席执行官获得实习机会时使用过Refer。巴卡尔表示，尽管需要费用，他仍然更喜欢这种方式，因为通过标准的求职过程，“有很大的可能性申请会碰壁。”与内部人士的介绍