一位薪酬教练解释了她为什么认为通过电子邮件谈判是更明智的选择，作者：Ana Altchek 你正在关注这位作者！想要取消关注吗？通过您电子邮件中的链接取消订阅。Sara Perelli-Minetti经营一家高管薪酬 coaching 公司，建议候选人在谈判薪水时使用现场电话获取背景信息。 如果您在薪水谈判中曾经感到过冷场，您并不孤单。Sara Perelli-Minetti，领导高管薪酬 coaching 公司 Hellos & Goodbyes，她告诉商业内幕，收到报价电话是“谈判中最关键的时刻”之一，许多候选人在这个时刻感到不知所措和压力。 “对于许多人来说，这个过程会出错，”她说。Perelli-Minetti之前曾在 Wayfair 和 Capital One 担任人力资源主管，她表示，尽管招聘人员常常给候选人施加一种紧迫感，迫使他们在当下说“是”，但求职者绝不要在没有充分背景信息的情况下接受电话报价。即使某个数字听起来不错，它可能对这个角色并不公平，她说。她表示，现场电话应该用于收集背景信息，但候选人应在后续书面沟通中提出要求。教练表示，求职者如果以书面形式提出请求会处于更有利的位置，因为招聘人员在谈判时经验更为丰富。“以书面形式阐明事宜使您更容易头脑清晰、坚定立场，并进行全面谈判，”Perelli-Minetti在后续电子邮件中说。 Perelli-Minetti建议先提出两个问题：“你是如何为我得出这个报价的？”以及“这个基本薪水在这个角色的范围内属于什么位置？”她表示，职位发布中的薪资范围往往比实际预算范围更广。她表示，这两个问题——特别是第一个——在现场询问会很有帮助。她说，雇主对这些问题的回答可以透露出很多信息。如果感觉尴尬或者没有建立关系，她建议通过电子邮件询问后续问题。候选人还应对提供的激励薪酬进行澄清。Perelli-Minetti表示，许多人听说“50000美元奖金”时，并没有询问这个数字是否代表目标奖金或上限。她说，他们应该始终询问这个数字是否是目标奖金，是否有底线或上限。她还建议询问公司的奖金支付历史，称他们想要对薪酬现实情况有一个具体的期望。为了更好地理解奖金的运作，Perelli-Minetti表示候选人应询问类似于“我的奖金是如何决定的？”这样的问题。这样的询问可以帮助澄清薪酬是否与个人表现、公司表现或两者都相关。她补充说，理解股权薪酬的运作同样重要，包括归属计划和如何为获得 RSU 的员工刷新股票授予。 候选人还应询问福利套餐，因为它们反映了公司的整体薪酬策略。她表示，副总裁及以上级别的候选人应讨论竞争禁止协议和离职待遇，这两者可能都是可谈判的。“如果你准备谈判薪酬套餐中的任何元素，请确保你了解整体情况，”Perelli-Minetti 说。 寻找平衡 目标是提出一个经过深思熟虑的、战略性的反报价，专注于候选人最看重的三到四个条款，她说。Perelli-Minetti补充说，招聘人员可能不愿意书面作答，并可能要求接听电话进行后续对话。在这些情况下，候选人应提前发送问题，以保持对话的条理。然后，候选人应在电话中保持中立，以感谢对方并提供回应的时间表来结束通话。“不要让招聘人员对即时满足的需求妨碍你深思熟虑的谈判，”Perelli-Minetti 说。在电话和电子邮件这两种格式中，Perelli-Minetti表示候选人在谈判对话中应采取合作的态度。她表示，许多人在进入谈判时心态错误，以为谈判是一场斗争。他们还应保持好奇心和寻求理解的心态。“我说的第一件事是，一次职位报价谈判：这些人将是你未来的同事，”Perelli-Minetti 说。 接下来阅读 Ana Altchek 你正在关注这位作者！想要取消关注吗？通过您电子邮件中的链接取消订阅。