您将负责反射的市场准入运动，从战略到执行的全流程。我们拥有强大的产品市场信号（超过100万个构建的应用，超过28000个GitHub星标，财富500强公司的采用），但尚未形成正式的市场准入引擎。我们需要一个曾经构建过这一切的人，把一个早期阶段的初创公司从无序的入站和创始人主导的销售转变为可重复、可扩展的管道，并能将这个实战手册带到反射。您将： - 设计系统以协助市场准入和增长 - 从零开始定义和执行反射的市场准入策略：细分市场、定位、渠道组合和管道架构 - 构建漏斗顶端引擎，将开源采纳、产品使用信号和社区参与转化为合格的销售线索 - 建立支持市场运动的系统和流程（CRM、数据增强、外部销售、线索评分、路由），并决定是构建还是购买 - 直接与创始人合作，将产品和社区的势头转化为收入 - 拥有指标：定义我们要测量的内容，建立报告，并推动每周/每季度的预测 资格要求： - 您拥有软件工程、机器学习、数据科学或某种编码形式的经验。 - 您对初创公司的市场准入运动有一定的经验或浓厚的兴趣。 - 您亲自负责漏斗顶端策略和管道创建，而不仅仅是管理团队完成这项工作。 - 能够在战略和执行之间自如切换。您可以在周一制定计划，在周二直接动手使用HubSpot。 - 有向开发者或开源产品销售或构建市场准入的经验是一个很大的加分项。 - 技术流利。您不需要编写生产代码，但应对数据、产品信号以及与工程师直接合作感到舒适。 - 加分项：有PLG运动、社区主导增长或开源市场准入的经验。 反射是构建企业关键应用的操作系统。今天的企业技术栈分散。发布应用需要将多个工具整合在一起，并协调多个角色。反射用单一的统一平台替代了这种复杂性，从头到尾构建、部署和管理生产应用。我们使团队能够拥有其应用的整个生命周期——从想法到生产——而无需专门的基础设施、DevOps或平台团队。我们通过提供在框架层和基础设施层的稳固可重用抽象来实现这一点。由于我们拥有底层开源框架及其运行的平台，我们可以无缝管理应用的整个生命周期。通过反射，团队可以安全地连接公司数据，利用AI在我们的开源框架上构建标准化应用，并一键部署以在组织内部共享。我们正在取代分散的企业技术栈，以及由此带来的组织瓶颈。 为什么现在加入反射？ - 增长：反射已支持超过100万个应用，获得超过28000个GitHub星标，并被30%的财富500强公司用于内部工具和数据驱动应用。 - 团队：与真正热爱改善网络的人合作。我们的创始团队由开源维护者、顶级竞争程序员/IOI奖牌得主，以及来自开发工具独角兽的创始团队成员组成。 - 未来：我们正在迅速增长，刚刚完成另一轮融资。