汉斯·哈萨尔比-安德森在金融危机期间离开德州仪器后，花费了近一年时间来筹集他的第一笔资金。汉斯·哈萨尔比-安德森 / 莲花微系统 这篇文章基于与汉斯·哈萨尔比-安德森的对话，汉斯·哈萨尔比-安德森56岁，是丹麦半导体创业公司莲花微系统的首席执行官，也是Merus Audio的联合创始人，该公司于2018年被英飞凌收购。以下内容已根据长度和清晰度进行了编辑。2008年9月，我辞去了德州仪器的工作，开始创办一家半导体公司，当时我有四个5到14岁的孩子。那几乎是金融危机的高峰期。美国雷曼兄弟正在如火如荼地倒闭，整个信贷市场彻底冻结。因此，在那个时刻跳出来去筹集资金是一项巨大的步伐。我的经理看着我，简直像看疯子一样。想起来，我可能应该再等一年，冷静一下。但问题是，一旦你有了一个想法并且真的有动机，你就不能等待。你必须去做一些事情。我受过电气工程的训练。在我职业生涯的早期，我加入了一家小型创业公司，大约在我到达后的五到六个月被德州仪器收购。公司被收购的整个概念、退出等等，对我来说都是全新的。这让我脑海里种下了一个种子，如果情况合适，这也是我可以走的道路，而不仅仅是在大公司里建设我的职业生涯。我在德州仪器待着，从事音频半导体业务。我从我在市场上的互动中察觉到，实际上需要一种更为节能的方式来驱动便携式扬声器和条形音响等产品中的扬声器。我看到了市场的需求，但我没有技术上的解决方案，所以我的第一项任务就是找到一个能够为该市场提供技术解决方案的联合创始人。我认为这对科技创业公司来说其实是相当不寻常的。通常，有人会提出一些技术，然后再出去看看它可以应用到哪里。这是相反的方式。 四个孩子，一个重大决定 在我辞职之前，我给我的银行打了电话，询问是否可以获得一个基本的银行透支额度，以便给我一些额外的生活空间。老实说，我觉得如果我等了两周，我就不会得到了。这正是金融危机开始真正激烈的时候，我真的怀疑我是否会得到那条信用额度。获得第一笔资金花费了将近一年时间。我可能和50到100个不同的投资者交谈过。这真的像是一场约会游戏。你试图从公司的角度看起来吸引人和有趣，但你大多数情况下会被拒绝，因为投资者不在你所处的领域投资，或者你太早，或者你太晚，或者你不符合他们的标准。我自掏腰包前往日本、韩国和新加坡，见潜在客户。我想测试我的想法，了解他们面临的困难，他们的需求是什么，并帮助完善我的商业案例。最终，我筹集了约15万到20万美元的等值资金。这个数额非常小，我们在大约六个月内花完了。我们一拿到资金，就知道必须立刻继续筹集资金。那时我的妻子是一名教师，她非常支持我。她从来没有告诉我：“这是一个愚蠢的主意，去找一份工作吧。”有了四个孩子，你不能仅仅凭自己的决定。我们终于让公司起步后，我和妻子做了一些调整，以最小化我家庭的风险。我们在仍能从公寓中获得一些钱时出售了它，而后转租，这样我们就不会在公司失败时冒着出售亏损的风险。我们还出售了我们的汽车，转而租用一辆。我用光了我的养老金，并提取了钱。我想：“我现在需要这些。我并不打算退休。”在创业公司的整个生命周期中，你或多或少一直处于筹款模式。你必须时刻关注现金能维持多久，以及将从哪里获得下一笔资金。最糟糕的事情就是资金耗尽。如果我能够给首次创始人一个建议，那就是要准备好事情会比他们预期的花更长的时间，因为它们总是如此。如果你认为自己可以在两年或三年内做到某件事情，至少要乘以二。如果你在财务上计划你的现金来资助你的计划，那么你就会面临困难的处境，因为在你达到设定的里程碑之前，你的现金将用完。 工程师也需要推销 开办公司时我已经40岁，这让我成为一种不同的创始人。我无疑学到了一些我在年轻时不会学到的东西。我学会了如何与客户沟通，如何了解市场需要什么，以及如何.........