经济学人 2026年9月2日 — 上午5:30 如果您可以赋予您的孩子任何品质，您会选择哪一个？出色的智力？对人类的同情？对父母的更大尊重？能够不打开冰箱就经过它？悉尼大学的经济学家黛博拉·科布-克拉克（Deborah Cobb-Clark）有一个不同的答案：内在控制源。内在控制源与自我控制密切相关，与代理权的概念紧密相连。一项研究得出的结论是，拥有更强代理感的家庭会储蓄更多财富。iStock 控制源的概念由心理学家朱利安·罗特（Julian Rotter）于1960年代提出，密切联系于代理权的思想。拥有内在控制源的人相信他们能够塑造周围的世界；而拥有外在控制源的人则往往认为运气、命运或他人决定了他们的命运。事实证明，成为内部者非常有用。它激励努力：科布-克拉克及其合作者进行的一项研究调查了德国一群新失业者，发现拥有更外在控制源的人寻找工作的积极性低于内部者。毕竟，如果结果与行动没有关联，花时间寻找工作有什么意义？外部者的最低期望工资也较低，即他们愿意接受的工作最低报酬。内在控制源与自我控制相关：另一项研究得出的结论是，拥有更强代理感的家庭会储蓄更多财富。它有助于将意图转化为行动，似乎促使拥有创业愿望的人实际采取行动，成为创始人。成为内在者似乎也对您的后代有帮助。马德里卡洛斯三世大学的沃恩·勒克方夫（Warn Lekfuangfu）和她的合作者们发现，在其他条件相等的情况下，母亲的控制源与她们在积极育儿方面所付出的努力有关。内部者更有可能认为，投入时间培养孩子的技能会带来回报。外部者更可能认为：“小罗德尼只是神的无助玩物。” 控制源存在于一个光谱上。科布-克拉克最担心的是那些从未真正发展出自己代理意识的小众群体。但更多的人经常低估他们对自身情况施加控制的能力。在她那本观点尖锐的书籍《你可以这样做》中，凯特·霍尔引用了哥伦比亚大学的弗朗西斯·弗林（Francis Flynn）和瓦妮莎·莱克（Vanessa Lake）的研究，显示人们高估了他人响应请求帮助的可能性。在一系列实验中，研究人员询问参与者为完成一系列任务（从填写问卷到借用手机打电话）需要接触多少陌生人。实际上，这些数字要低得多，并不是因为人们超乎想象地善良，而是因为拒绝直接请求帮助是一件尴尬的事情。在另一项实验中，芝加哥大学的史蒂文·莱维特（Steven Levitt）让正在犹豫重大决策的人抛掷虚拟硬币来帮助他们做出选择。支持改变的投掷使得人们更可能去打破现状。参与这一过程的人报告他们感到比那些没有这样做的人更快乐。这表明，许多可以从变化中受益的人缺乏抓住自己命运的代理意识而无法自我推动。如果外在控制源在阻碍个体发展，也可能在妨碍组织发展。一项新论文由哈尔滨工业大学的徐峰共同撰写，研究位于深圳的制造公司采纳人工智能的情况。研究人员发现，内部者更可能将AI视为需要掌握的技能，并更愿意分享他们的经验。外部者更可能将这项技术视为对自身工作安全的威胁，因此更倾向于隐瞒信息。管理者应该如何应对这一问题？他们可以在招聘过程中检测控制源：安德烈·卡帕斯基（Andrej Karpathy），一位著名的人工智能研究者曾说，作为一种特质，代理不仅更加有力而且比智力更稀缺。补偿和晋升系统应作为常规奖励成就，但这一联系可以更加明显。在文化规范中，也可以设置以促使人们采取行动。“请求宽恕，而不是许可”是一种口号，如果有许多高代理的人而没有保护措施，可能会产生一些相当糟糕的后果。但其背后的思想是合理的。想要了解头条新闻背后的故事，请收听《早间新闻》，每周工作日早上5点直播新一期。您可以在Apple、Spotify以及您收听播客的地方找到《早间新闻》。© 2026 经济学人报业有限公司。 版权所有