Not-Ship下周满一岁了!! 为了庆祝，我将启动一个新会员的活动。我不会给你发垃圾邮件；免费订阅者只会在每周版块之外收到三封额外的电子邮件。但首先，我能请你送我一个小生日礼物吗？回复并完成这个：我阅读Not-Ship是因为... 💙 阿曼达上周我写了关于亚马逊搜索页面如何设计来坑你：顶部行的陷阱、广告的沼泽、折扣洗牌。今天，我将解释幕后发生的事情，以及亚马逊的规则如何确保价格不仅在亚马逊上保持高位，而且在你购物的每个地方都保持高位。简而言之，事情是这样的：这不仅仅是我的理论。这个系统是美国联邦贸易委员会（FTC）即将对亚马逊提起的反垄断案件的核心。让我们深入了解一下。亚马逊向卖家收取大量费用亚马逊依靠独立卖家来丰富其在线市场，并向他们收取在网站上的费用。亚马逊获取了很大一部分抽成。2014年，这一比例约为19%。但如今，许多卖家几乎要将每笔销售的近一半交给亚马逊。一半！亚马逊基本的佣金（在大多数类别中为销售价格的15%）与eBay和沃尔玛的收费相符。推高亚马逊抽成的，正是其他费用。亚马逊销售的去向基于选择亚马逊履行、存储、退货和广告的服装卖家。有推荐费用，即亚马逊在每笔销售中收取的佣金。履行费是指亚马逊从其仓库中包装和运输商品的费用。然后是广告：上周文章中看到的顶部的赞助位置。在这些费用中，只有推荐费是强制性的。卖家可以选择自行发货，或者放弃广告服务。但实际上，这个选择根本不算是选择。对于考虑这些所谓选择的卖家来说，情况是这样的：换句话说，卖家真实的选择并不是支付额外费用与否，而是在于是否能进行销售。FTC称Prime资格，即实际上要求使用亚马逊的履行服务，是“在亚马逊上做生意的虚拟必要条件”。对于广告也是如此。于是，卖家不得不提高价格在这里，费用被转嫁给我们消费者。当卖家将大约一半的销售额交给亚马逊时，另一半并非利润。那笔钱必须用来支付产品生产、运输到亚马逊仓库、支付员工和其他一切费用。因此，即使他们想在你的名义上吸收亚马逊的费用，大多数公司也负担不起。他们只能提高价格。别忘了，亚马逊最大的单一费用——推荐费用——是价格的百分比。所以，当价格上涨时，亚马逊的抽成也会上涨。而且，他们不能在其他地方收费更少现在事情就变得真正疯狂了。亚马逊的公平定价政策允许其删除购买框（“添加到购物车”按钮），或者甚至暂停卖家，如果他们在其他地方以更低的价格提供商品。因此，卖家在亚马逊上为了支付费用而提高价格，不得不在其他地方也提高价格——甚至是在他们自己的网站上！——否则就有失去亚马逊销售的风险。后果显而易见：即使我们不在亚马逊上购物，也要支付亚马逊的价格。这一点一次又一次地得到了证实。在2024年，亚马逊卖家告诉CNBC，他们在目标超市打折后失去了购买框。在一起正在进行的诉讼中，加利福尼亚州检察长指控亚马逊逼迫品牌让沃尔玛、目标和其他零售商提高价格。当进步媒体机构“更完美的联盟”对此报道时，他们甚至发现了一位因与目标之间仅一美分的价格差异而被暂停的亚马逊卖家。理想情况下，市场竞争会解决这个问题。高价格将使购物者转向其他地方，并迫使费用降低。但是，当卖家在其他地方无法收费更少时，就没有更便宜的去处。没有简单的出路对于卖家来说，这很令人沮丧。那么，他们为什么不干脆离开呢？因为亚马逊是顾客所在的地方：它占美国所有在线零售销售的约40%。对许多卖家而言，不在亚马逊上经营并不是一个选择。至少监管者已经注意到了。在2023年，FTC和17个美国州起诉亚马逊，辩称它通过惩罚在其他地方提供更低价格的卖家等手段非法维持其垄断权力，实际上迫使他们使用其仓库并收取越来越高的费用。亚马逊否认任何不当行为，案件预计明年进行审判。在欧洲，德国今年早些时候命令亚马逊停止控制其卖家的价格，不过这一决定尚未最终确定。在上周的文章之后，一位Not-Ship的读者写信表示，这一切都不新鲜：很多在线商店都会推送广告和虚假折扣。这是有道理的。但亚马逊与众不同的是它的覆盖面。当亚马逊上的价格上涨时，其他地方的价格往往也会上涨。当然，你可以选择不在亚马逊购物。但如果FTC是对的，你可能无论如何都在支付亚马逊的价格。