观点 2026年8月7日 — 上午11:59 我是所有可爱和毛茸茸东西的爱好者——这不是你通常在谈论硬件商店时使用的形容词。这可能是我很少光顾Bunnings的原因之一。在Bunnings网站的搜索框中输入“毛茸茸”，你会得到洗衣液、狗床和地毯。这些都很实用，但对于一个喜欢不实用事物的人来说，并不太具吸引力。我希望这些熊会是一种非常规的投资。我从未长大的其中一件事（可以说还有很多）就是我对软玩具的爱。我已经有太多的软玩具占据了我床上的太多空间，这对于一个已成年近十年的人来说实在是太多了。现在，它们又有了Bunnings品牌的……熊。基本上，Bunnings破解了一种代码，让它能够扩展到一些新市场。想想吧：孩子们、收藏家……以及至少一位二十多岁的女性，她并不特别需要Bunnings的任何东西——更不用说又一个边际效益递减的软玩具了。“盲盒”——含有随机收藏物品的密封包装——已经存在一段时间了，但近年来，它们真的火了。Labubus、Sonny Angels和Smiskis是全球最受欢迎的品牌之一。像Woolworths这样的本地商店（它的迪士尼主题“Ooshies”）早就理解这种未知的吸引力，利用驱动我们决策的心理学进行促销。曾经，我以为我逃脱了盲盒的控制：没有一个真的吸引我。虽然盲盒在技术上并不算赌博，因为严格来说，你并不会输钱（你总是会得到某种回报），但心理学的作用几乎是一样的。可以说，尽管我最终得到了11只来自Bunnings系列的毛绒熊——包括一些重复款——我喜欢认为自己在很大程度上躲过了它们的盲盒“陷阱”，成功获得了一笔交易。无论如何，我从这次经历中得到了几个经济学的教训。一切都始于曝光。开箱视频在社交媒体上越来越受欢迎，影响者们打开他们订购或收到的产品，包括日益增长的盲盒系列。前几次我看到Bunnings的熊时，我并没有太在意它们。可爱，但不必要，我记得我这样想。但有一种叫做“曝光效应”的东西：人们在看到某些东西（无论是产品还是人）越多，往往会对它们产生更大的偏爱。这也是公司花钱做广告的原因之一。他们不仅仅是为了让客户了解他们的产品存在，还为了发展品牌认知和熟悉度，使我们在购物时更可能去选择这些物品。这是我们可能认为的理性决策，并不总像传统经济模型假设的那么明显的原因之一。通常，我们的行为会以可能并不理性或对我们福祉不利的方式受到影响。这就是“行为经济学”这个相对较新的学科分支的原因：研究心理学、情感和认知偏见如何塑造财务和经济决策。不同的Bunnings熊的阵容——每个在任何给定盒子中“抽取”的机会接近四分之一——很可爱，但吸引我的是那个被标记为“秘密熊”的（找到的机会为16分之一）。这个“香肠烧烤熊”是一个被一片（假）面包包裹的泰迪熊，形状像标志性的Bunnings香肠烧烤香肠。显然，并不是每个人都会像我一样被其吸引。但这是怀旧效应的一个很好的例子：另一种可以增加我们支付意愿的东西。为什么？因为怀旧通常与快乐的体验和安全感相联系。将可爱的泰迪熊（我们很多人都已经与怀旧相联系）与我们很多人都熟悉的体验相结合，可以帮助增加它的吸引力……至少对于像我这样的人来说。Bunnings还通过制作相对少量的某些熊创造了人为的稀缺。通常，难以找到或数量有限的东西被视为更有价值。正因如此，钻石或复古物品的价格往往高得惊人。这种稀缺也是“香肠烧烤”熊在二手平台如Facebook Marketplace、Depop和eBay上卖家要价远高的原因。看到这些熊在这些平台上出现，我决定，不如去Bunnings买潜在几打的盲盒（每个售价12.50美元）来找到我想要的，我宁愿买一个别人已经找到的——即使这意味着要多花钱。我在Facebook Marketplace上找到了一只香肠烧烤熊，售价50美元：比起冒险购买盲盒最终花费大量金钱买到重复的熊，这可能是个更具性价比的选择。