根据最新的Redfin每月数据，美国50个最大住房市场中有38个城市的房屋售价低于其要价。对许多买家来说，这意味着有更多的议价空间——如果他们能承担得起如今创纪录的房价。最大幅度的折扣集中在佛罗里达州和德克萨斯州。佛罗里达州的迈阿密和西棕榈滩的房屋平均售价低于要价近5%，而南方大部分地区的买家在6月（Redfin拥有的最新城市级销售数据的月份）通常支付低于要价的2%至3%。以下是售价低于要价的10个城市的平均折扣：迈阿密：4.66% 西棕榈滩，佛罗里达州：4.59% 休斯顿：3.53% 奥斯丁，德克萨斯州：3.17% 坦帕，佛罗里达州：3.07% 达拉斯：2.99% 圣安东尼奥：2.84% 杰克逊维尔，佛罗里达州：2.76% 匹兹堡：2.60% 奥兰多，佛罗里达州：2.48% 相比之下，旧金山、纽约和波士顿的房屋卖家平均得到的报价略高于他们的要价。此分析涵盖了50个最大美国住房市场的6月售价与要价数据。由于Redfin该月份未报告Fort Lauderdale的售价与要价比率，故该市场未被列入。这个模式不仅限于大型城市。在全国范围内，只有约25%的房屋售价高于要价，低于2022年疫情高峰期间约55%的水平，Redfin指出。更多房屋售价低于要价的原因之一是，较高的借贷成本减少了买家能够支付的金额，而卖家调整期望的速度较慢，Redfin首席经济学家达里尔·费尔韦瑟表示。“当抵押贷款利率上升时，买家立刻就能察觉到，因为这使得他们购房的成本上升，”她说。“卖家意识到‘嘿，也许我需要降价’则需要一段时间。”但对于许多房主来说，降低要价并不容易。费尔韦瑟表示，例如，一些在2022年房产市场顶峰时购房的人，可能在佣金和其他销售成本后，降价的空间很小，仍然能盈利。许多在佛罗里达州和德克萨斯州的市场上，最大的折扣也经历了在疫情期间及之后的房屋建设激增，使买家有更多选择。费尔韦瑟指出，在这些城市，保险费用和财产税的上涨也增加了拥有房屋的成本，缩小了买家的池塘，同时对卖家施加了更大的谈判压力。然而，对买家来说，议价的空间仍然取决于市场和个别房屋。“在库存仍然有限且需求强劲的社区，价格合理的房屋仍然销售迅速，且通常有多个报价，”位于纽约市的Coldwell Banker Warburg的房地产经纪人比尔·科瓦尔茨克说。“我们实际上看到的是一个更平衡的市场，定价再次显得重要。” 在今天的房地产市场中，买家如何进行谈判 更加平衡的房地产市场为买家提供了比近年来更多的谈判机会，费尔韦瑟表示。她建议检查您所在地区的房屋通常以什么价格出售与其要价相比，这称为成交与挂牌比率。您可以在房地产上市网站上找到当地比率，或询问您的房地产经纪人。如果房屋通常以低于要价的价格出售，您可能能够提出一个接近典型折扣的报价，同时仍然保持竞争力。买家还应关注房屋在市场上的上市时间。即使在较慢的市场，新上市的房产也可能仍然吸引多个报价，而已在市场上待售几周的房屋可能提供更多的谈判空间。已经经历过一次或多次降价的房屋同样适用。谈判不仅限于售出价格。买家也可能成功地要求卖家支付成交费用或提供维修信贷。现金报价也可以增强买家的地位，因为通常被视为更有可能成交，费尔韦瑟说。但即使在有更多谈判空间的情况下，买家也不应假设每个卖家都渴望达成交易。“我看到的最大变化是买家比几年前拥有更多的谈判权，但并不是所有的权力。”佛罗里达圣彼得堡的詹妮弗·塞耶集团创始人詹妮弗·塞耶说。在豪华市场上，这尤其如此。“真正出色的以合理价格出售的房产仍然在销售，而且一些销售得非常迅速。”想在工作中领先一步吗？那么您需要学习如何进行有效的小型谈话。在CNBC的新在线课程《如何在工作中与人交谈》中，专业讲师分享实用策略，帮助您利用日常对话获得可见性，建立有意义的关系并加速您的职业发展。今天就注册吧！