独家报道英伟达的销售和市场领导层正在经历权力的更替——新面孔正在获得影响力作者：Jeff Weiss英伟达首席执行官黄仁勋。彭博社/盖蒂图片社英伟达的销售和市场组织正在经历权力的更替，因为人工智能的繁荣重塑了对领导力的要求。英伟达的老将们正在退休，为长期员工腾出了机会。同时，首席执行官黄仁勋正在从公司外部——甚至是芯片行业外——吸引人才，以应对新的挑战。英伟达的销售策略已经演变。它已经说服公司选择其芯片。为了保持增长，它必须说服更多企业采用人工智能。这些客户对硬件规格的关注不如对英伟达的人工智能如何发挥作用的关注。前企业市场副总裁格雷格·埃斯特斯表示，领导层的变化在销售和市场中最为明显，而公司其他领域，如财务、法律、运营以及软件和硬件工程，则相对稳定。在市场营销方面，英伟达在今年早些时候聘请谷歌云的高管艾莉森·瓦根菲尔德担任其首位首席市场官，而微软老将尼克·帕克在8月成为新的销售主管。尽管两人都来自芯片行业，但他们都拥有帮助企业采用软件和云服务的多年经验。尼克·帕克，英伟达全球现场运营执行副总裁。彭博社/盖蒂图片社与此同时，黄仁勋的女儿麦迪逊在其正式市场角色之外获得了更多影响力，两位前员工表示。销售副总裁斯科特·贝克（Scott Baker）在7月退休后表示，黄仁勋经常在业务发展过程中重新塑造英伟达。“这真是一艘快速转动的战舰，大家都齐心协力。”他说。英伟达没有回应《商业内幕》对评论的请求。一个“年轻人才的深厚储备”今年的退休员工包括前销售执行副总裁杰伊·普里（Jay Puri）、企业市场副总裁劳拉·法伊（Laura Fay）、企业业务高级副总裁尚克·特里韦迪（Shanker Trivedi）和销售副总裁凯文·康纳斯。法伊表示，黄仁勋不想失去长期的高管，这些人很多都是他亲自招聘的。但随着他们的离开，下一代正在获得机会。在离开前的17年中，特里韦迪将辅导作为他的使命。他准备在经过多年的艰苦旅行和七天工作周后交接。“时间不等人。”这位69岁的老人说。特里韦迪表示，英伟达拥有一支“年轻销售和市场人才的深厚储备”，他们了解公司的文化、市场和合作伙伴，包括在人工智能云基础设施领域的Raj Mirpuri、医疗保健领域的Kimberly Powell和人工智能软件领域的Kari Briski。当他退休时，公司将特里韦迪的职责分配给多位领导者。随着人工智能繁荣期间英伟达的收入飙升，他的工作最终变得太大，无法由一个人承担。“不如扁平化结构以提高效率。”他说。另一个黄氏家族成员正在获得影响力一位将非常规背景带入英伟达市场的内部人士是黄仁勋的女儿麦迪逊·黄。麦迪逊在加入英伟达之前，曾在法国奢侈品集团LVMH从事酒店营销，2020年作为MBA实习生加入英伟达。她迅速晋升为物理人工智能的高级产品营销总监。一位前员工表示，麦迪逊在奢侈品牌工作时的经历为一个传统上由半导体老兵组成的市场团队带来了新的视角。麦迪逊·黄，英伟达物理人工智能的高级产品营销总监。彭博社/盖蒂图片社在英伟达，职务头衔可能会很灵活，第二位前员工表示，麦迪逊的职责超出了物理人工智能市场的范围。他们表示，她在公司各个部门施加影响力，并在战略和业务决策中指导各个层次的团队。麦迪逊也是少数与父亲共同旅行的高管之一。她与父亲的密切关系使她能够在高层会议和公开场合中预测他的需求，第一位前员工说道。“她非常了解‘黄仁勋的语言’，”这位前员工说，“所以他不需要向她解释自己。”有消息要提供？通过电子邮件联系本记者 gweiss@businessinsider.com 或通过Signal联系 @geoffweiss.25。请使用个人电子邮件地址、非工作WiFi网络和非工作设备；这是我们分享信息的安全指南。下一个阅读《商业内幕》讲述您想了解的创新故事《商业内幕》讲述您想了解的创新故事《商业内幕》讲述您想了解的创新故事《商业内幕》讲述您想了解的创新故事Geoff WeissGeoff Weiss是《商业内幕》技术团队的高级记者，他负责报道英伟达和人工智能基础设施。他的报道重点关注人工智能计算的商业利益、新兴初创公司，以及塑造行业的人和战略。