克里斯蒂娜·苏博蒂娜是Lexsy的创始人兼首席执行官。Seeger Gray为BI撰写 这篇根据与克里斯蒂娜·苏博蒂娜的对话而写的文章，是关于Lexsy的，这是一家为初创公司提供人工智能驱动服务的律师事务所。经过编辑以确保简洁性和清晰度。我从未计划过开设一家律师事务所。我当了近十年的初创公司企业律师。当我离开我在一所大型律师事务所Cooley的最后一份工作时，我决定想加入一家风险投资基金，成为一名投资者。为了吸引潜在的投资组合公司，我开始在社交媒体上分享初创公司的法律小贴士。这很有效，但所有联系我的创始人都是想要法律支持，而不是投资者。有些甚至开始为我的服务提供现金以外的股份。苏博蒂娜开始在社交媒体上分享法律小贴士。Seeger Gray为BI撰写 几位导师告诉我，这显然是在市场上存在的真正问题。他们建议我停止追求我认为会成功的事情，而是回应世界对我的需求。因此，我开设了一家名为Lawlace的初创公司律师事务所，在两年内将其收入增长至超过130万美元。现在，我通过产品化我的专业知识，正在将其发展成更大的业务。我通过背离传统建议扩大了我的受众。律师事务所增长的秘密在于社交媒体。在大型律师事务所中，社交媒体存在一种污名——顶级律师在TikTok上跳舞的想法令人尴尬。但我始终坚持两个基本原则：在人们需要的地方见面并提供价值。我开始通过短视频讲述真实的法律恐怖故事——有时跳舞，有时带有喜剧元素——因为这种娱乐格式使创始人们能够停下滚动，认识到他们面临的问题。他们会观看20秒的故事，意识到“等等，我们从未签署知识产权转让协议”，或“我们没有归属条款”，或者“我们及时提交了83(b)吗？”这些故事迅速传播。视频每月获得超过500万的观看次数，马克·库班也转发了我的内容。法律知识不再只存在于合伙人会议上，而是到达了创始人们注意力集中的地方。人们观看我的视频，并在负担得起之前避免了昂贵的法律错误，最终使他们成为客户。法律是一种信任关系，而内容是大规模建立信任的一种方式。这种内容是一项常青投资，即使在我不主动获取客户时，也能为我带来新客户。通过构建软件而不是提供服务，我扩大了我的业务。像许多基于服务的创始人一样，我发现扩大我的业务颇具挑战性。法律工作过去只能存在于律师的头脑中：手动、缓慢且无法扩展。我从未想要建立一家传统的律师事务所，因此我立即开始自动化工作流程。到2025年底，很明显人工智能代理可以进行真正复杂的工作——基本上是初级助理的工作。因此，我开始构建我的业务的新版本：Lexsy，一个为公司提供人工智能驱动的法律操作系统。Lexsy的团队由五人和一些兼职支持人员组成。Seeger Gray为BI撰写 我们的客户购买订阅并在平台上管理他们的整个法律事务。它在自动驾驶模式下运作，有一名人类律师参与，因此创始人们的摩擦更少。平台上完成的所有事项都受到律师-客户特权的保护。我们是一家人工智能本土公司，这意味着我们有一支人工智能代理的军队，可以初步处理所有事务，而高级团队成员负责战略和审核。这就是我们如何在不增加员工数量的情况下快速增长。我们的人类团队由五人组成——我、一名产品和运营负责人，以及三名软件工程师——加上一些兼职支持，负责播客、人工智能架构和社交媒体。关于具体目标，我筹集资金。去年，我关闭了一轮65万美元的小型融资，这在硅谷的标准下算不了什么。我们有收入且盈利，因此我在融资时非常挑剔，并为非常具体的原因寻求资金。苏博蒂娜利用资金来构建、招聘团队并开发Lexsy的平台和代理。Seeger Gray为BI撰写 首先，我希望有足够的资金在六个月内停止销售，以便我可以构建Lexsy。在我开始筹集资金之前，我已经自筹资金并测试了平台——我需要足够的资金来构建平台和代理，并招聘团队。此外，如果投资者在其他方面无法帮助业务，例如媒体支持或顾客介绍，我就不会接受他们的投资。这次小型融资使我得以冒险，在几个月内不担心工资的情况下，构建我的业务的产品化版本。它本可以失败。相反，我们在2026年6月首次公开亮相——从后台静静构建转变为公开发布——通过从律师事务所迁移过来的客户、口碑增长和我的社交媒体追随者，获得了372,000美元的年度经常性收入。