立即观看 阿贝克隆比与费奇正在仿效竞争对手Aritzia的模式，将Puma和Sperry等外部鞋类品牌添加到其产品系列中，以追求新的增长。自4月与Sperry合作在线及门店销售该品牌的精选服装和鞋款以来，阿贝克隆比已扩展产品线，目前正提供Puma、Frye、Hunter和GH Bass的鞋子。目前，阿贝克隆比唯一一个将所有品牌一起提供的地方是在他们本月首次推出的位于纽约市的新一处占地10,000平方英尺的门店。如果这一发布表现良好，公司未来可能会将全系列品牌扩展到更多门店和在线。目前，阿贝克隆比在线销售的唯一外部品牌是Puma和Sperry。阿贝克隆比与费奇在纽约Soho的门店。Tasia Jensen | CNBC 在接受CNBC采访时，阿贝克隆比的美洲新任总经理Melissa Worth表示，拓展第三方品牌对于客户获取非常重要，同时也有助于留住现有客户，并鼓励他们花费更多。“我们的高价值客户，我们如何确保能够满足他们的所有需求？这是一个他们可以来购买这些东西的地方，同时也是一个尚未可能获得的消费者的新发现点。”Worth说。“因此，可能正在寻找Puma或Frye的人，他们进店后会对这些产品感到兴奋，购买其中一双鞋子，同时也会从我们这里购买一套服装，这正是我们希望达成的目标。”阿贝克隆比与费奇在纽约Soho的门店。Tasia Jensen | CNBC 阿贝克隆比表示，决定推出外部鞋类品牌是因为客户要求零售商提供更多。例如，该公司表示，客户在其社交媒体频道上最常问的问题之一是“我在哪里可以购买那些鞋子？”阿贝克隆比涉足外部品牌标志着这家已有134年历史的公司首次进行现代化尝试，该公司长期以来一直单独在商店中销售自己的产品，但现在发现发展有机增长、扩大客户基础及在拥挤的服装市场中竞争变得更加困难。零售分析师兼BTIG的董事总经理Janine Stichter表示，外部品牌不会占据销售的大部分，但可能是关键的客户获取工具，并能随着时间的推移带来更重要的收入。“这是他们引入志同道合客户的战略举动。”Stichter说。“一个潜在的客户，可能原本没有购物，现将在这样的方式下被介绍给该品牌。”品类总体扩展将是零售商下一个增长阶段的关键，结合阿贝克隆比设计的配饰与外部鞋类品牌将使公司以一种经济、高效的方式为客户提供更多选择，Stichter表示。“我们越来越看到消费者希望在鞋类中有各种品牌，因此如果你可以简化这个过程，并且提供他们想要的品牌，即使在收入和利润上不是巨大的增量……仍然存在附加潜力。”Stichter说。“这将吸引更多的顾客到店里或在你的网站上购物。”增长减缓 随着由CEO Fran Horowitz领导的业务的戏剧性转变，阿贝克隆比在2020财年到2024财年之间的年销售额增长超过98%。但是在最近的财年中，其自有品牌的增长放缓。在2024财年和2025财年（截至2月）之间，阿贝克隆比品牌的销售额下降了超过1%。在同一时期，剔除了新门店开设影响的可比销售（衡量有机增长的指标）下降了7%。过去五个季度，可比销售在品牌上要么为负，要么持平。Stichter表示，阿贝克隆比在那些季度中面临来自于前一年两位数增长的挑战，这使得销售更难增长，但他们在重要的裙装类别中也遇到了执行挑战。“他们推出了一系列婚礼系列和婚礼客人系列，这对他们来说是一个强劲的来源。”Stichter说。但在接下来的年度，“这个系列并没有那么大或强劲，他们在该类别中不得不进行更多的降价。”阿贝克隆比与费奇在纽约Soho的门店。Tasia Jensen | CNBC 阿贝克隆比还面临更激烈的竞争。其最大竞争对手之一，加拿大时尚品牌Aritzia，在最近的财年中看到销量增长了35%，可比销售增长了27%，该财年截至3月。该公司去年夏天与Sperry建立了自己的合作关系，并长期以来在其门店和在线销售外部鞋类品牌，包括Nike、Adidas、新百伦、Puma和GH Bass。“[阿贝克隆比]可能在关注Aritzia的动态。