福克斯世界杯营销的突破性成功：影响者 作者：拉拉·奥赖利 你当前正在关注这位作者！想取消关注吗？通过你邮箱中的链接取消订阅。CMO Insider通讯的作者 福克斯的“首席世界杯观察员”凯文·阿科托和奥斯汀·富兰克林正在推动数百万的观看量，他们在纽约时代广场的一个小立方体内进行直播。福克斯世界杯的营销手册是关于让创造者得分。世界杯对福克斯来说是一个高风险的时刻，他们将这一赛事称为自去年八月以来首次推出的订阅流媒体服务的“第二次发布”。福克斯必须确保自己的创意在众多品牌中脱颖而出，这些品牌都希望借此事件获利。 影响者的加入。福克斯与Indeed合作寻找一位“首席世界杯观察员”，此人将获得50,000美元的报酬，在纽约时代广场的观赛立方体内观看每场比赛。他们最终聘用了两人——奥斯汀·富兰克林和凯文·阿科托——这两人始终吸引着人群，为品牌增加了线上影响力。一段展示挪威球迷在立方体外面表演他们的标志性“维京划船”的视频在24小时内吸引了100万次观看，目前在Instagram上的观看次数已超过1500万，福克斯表示。 福克斯直接面向消费者业务的首席营销官布莱恩·博尔科夫斯基告诉CMO Insider：“我们觉得我们找到了金矿。”他补充说，福克斯一直在接收来自体育联盟、人才代理和广告商的咨询，他们希望参与其中，包括一家提出通过无人机向立方体递送包裹的公司。（事实证明，获得在时代广场飞行无人机的许可是棘手的。）福克斯还与顶级直播者iShowSpeed合作，为拥有福克斯订阅的观众流畅播放选择的比赛，并在他参加比赛和见到球员及粉丝时发布其他内容。博尔科夫斯基表示：“我们对YouTube为我们带来的规模感到非常惊喜。” “这一点完全出乎意料。” 利用世界杯的热潮 尽管早期对世界杯能否吸引更习惯于“美式足球”的美国观众有些担忧，但今年的赛事已推动了巨大的电视收视率和在线热度。根据影响者营销平台CreatorIQ，由#FIFA、#WorldCup或“世界杯”标记的社交帖子已带来了超过40亿美元的媒体价值——这一计算方法考虑了它们在不需要使用付费广告的情况下获得了多少自然关注。博尔科夫斯基说：“只要把世界杯放在任何东西上，它似乎就会获得喜欢。”福克斯体育在其线性电视频道上播出世界杯，还推出了世界杯营销攻势，邀请了一些足球界最大的明星。福克斯的目标是吸引解除有线电视的用户和从未接触过有线电视的人，让他们注册这个平台。尽管福克斯的两个部门在一些营销努力上联合，但福克斯更愿意不通过在传统电视上投放广告来鼓励进一步的退缆，而是将付费广告集中在连接电视、社交媒体和户外广告上。 这些视频广告传达着“国际足联世界杯第一”的标语，展示一些幽默情境——比如蛇侵袭孩子的派对和驾驶课程的糟糕教训——足球迷们对这些灾难浑然不觉，因为他们被比赛吸引。博尔科夫斯基表示，尽管许多其他世界杯广告展示了球迷欢呼和“很多面部彩绘”，福克斯则故意采取不同的方式以引起注意。他表示：“我坚信幽默在营销中的重要性。如果你能让某人笑，这是让他们记住你的最好方法。” 维持新订阅者的涌入 博尔科夫斯基表示，世界杯已经在推动福克斯的新订阅者及观看时间方面达到了“远超过我们预期”的成就，尽管他没有透露具体数字。Ampere Analysis估计，世界杯的开始推动了福克斯历史上第二大的注册日，仅次于九月份NFL赛季的开始。Ampere估算，公司在6月新增的客户几乎是运营中任何前几个月的两倍，仅在世界杯的第一周便新增了超过100万的订阅者。总体来说，在6月，福克斯在所有流媒体服务中的新注册人数排名第二，仅次于Paramount+，得益于白宫的UFC活动、Prime Day促销以及客户从BET+的迁移。博尔科夫斯基意识到，世界杯结束后（7月19日）仍需继续进行重大的推动工作，以维持新订阅者的涌入。福克斯一直在与数字营销机构Haus合作，以提高相对于每位客户的终身价值的客户获取比率。