2026年10月20日 — 上午5:00 在维多利亚州的拍卖会上实施强制性保留价格披露的第一个周末，已经出现了新法律如何使卖家受益的例子，而不仅是买家。在一次销售中，将保留价格设定在指导价的较低端，避免了买家假设卖家要求最高指导价而觉得房子超出他们的预算的情况。相反，一位买家到场，房子成功售出。墨尔本的拍卖活动现在提前公布保留价格。西蒙·施卢特（Simon Schluter）另一位代理表示，一次平淡的营销活动在保留价格公布后获得了动力。自10月16日起，维多利亚州所有通过拍卖或固定日期销售的房产必须在七天前公布卖家的保留价格。这项新法旨在打击房产低报价，源于本报的《盲竞拍》（Bidding Blind）调查，该调查揭示了在进入拍卖市场时面临的广泛欺诈行为。现在评价这些变化的结果还为时已早。一些代理发现了初期的问题，但其他人则给予积极反馈。一位当地的置业者以129万澳元购得了一处位于北墨尔本的经过建筑师翻新的房屋，地址为哈里斯街6号（6 Harris Street）——这是一栋具有独特中庭、豪华厨房和繁茂庭院的现代住宅。起初该房屋报价范围为130万至140万澳元。几周后，买家的反馈处于范围的较低端。在旧的系统下，拍卖当天的价格范围很可能仍然存在，而保留价格则将在当天设定。“很多买家会查看报价范围，认为卖家的保留价格会在范围的顶部，”Nelson Alexander Carlton的销售代理彼得·瓦雷拉斯（Peter Varellas）说道。实际上，哈里斯街的卖家设定的保留价格为130万澳元，而一位真正的买家也到场了。房屋在拍卖后谈判中以129万澳元售出，距离保留价格仅1万澳元，这个结果令卖家“相当满意”。“我发现我的拍卖显示保留价格是有帮助的，”瓦雷拉斯说，尽管他补充道，现在还为时已早，无法对这种变化的整体影响形成看法。霍奇斯·麦克格拉斯（Hodges McGrath Sandringham）的销售代理格雷格·道恩斯（Greg Downes）处理了一处位于黑岩（Black Rock）的房子，保留价格为217.5万澳元。共有四位竞标者参与，该房屋位于阿兰莫尔大道28号（28 Arranmore Avenue），最后以228.3万澳元售出。“在我看来，提前公布保留价格对活动产生了显著的积极影响。原本相对平淡的活动在发布保留价格后获得了相当大的动力，”他说。“我相信公布保留价格为整个过程提供了更大的透明度，重要的是，给予潜在买家更大的信心参与其中。”杰利斯·克雷格（Jellis Craig Fitzroy）的代理及拍卖师查尔斯·阿特金斯（Charles Atkins）同意这项新立法为市场带来了更多透明度，并认为它有助于吸引竞标者出手出售他在公主营拍卖的一处中世纪公寓。他说：“不过，判断其对成交率的整体影响可能还为时尚早。”拍卖数量比平常要少，周六仅安排了466场拍卖，而前一个周六安排了698场。下周六，目前安排了853场拍卖，显示一些卖家推迟了一周。维多利亚州房地产协会首席执行官托比·巴拉兹（Toby Balazs）指出，尽管市场面临挑战，上周的拍卖成交率较低，仅为53％，依据Domain的数据。“有些反馈提到买家并不理解，拍卖当天如果房产未达到保留价格，卖家在那时仍然有灵活性来降低保留价格以试图迎合市场，”他说。莱文房地产公司（Lewin Real Estate）金斯顿/海湾区的销售代理布赖恩·莱文（Brian Lewin）拍卖了一处位于切尔滕纳姆（Cheltenham）的四卧室房屋，他表示许多买家并不理解规则。“这并不意味着卖家不会以低于保留价格的价格出售，”他说。“我们的保留价格为135万澳元，但我们以130万澳元出售。因此，确保买家参加拍卖非常重要。”其他代理收到的买家反馈比卖家更为积极。巴里·普兰特（Barry Plant Essendon）的保罗·菲利波尼（Paul Filippone）将西墨尔本维多利亚街427号（427 Victoria Street, West Melbourne）以超过106万澳元保留价格售出，成交价格为111.5万澳元。“有几个人表示没有玩游戏，”他说。“这让买家有信心知道自己是否在竞标之中。”他表示，提前七天宣传保留价格对卖家来说可能是一个挑战。他的房源有四位卖家，一家继承了房屋的家庭，需要提前达成一致。巴克斯顿（Buxton Sandringham）的理查德·斯雷德（Richard Slade）在拍卖后谈判中以其列出的185万澳元保留价格出售了一处汉普顿（Hampton）房屋。他认为列出的保留价格使买家更加透明，并相信选择适当的保留价格可以吸引兴趣。“但如果卖家从第一天开始就抱有不切实际的期望，他们知道自己有很大可能不会成功。”