每个人都在谈论产品市场适配。这是作为创始人时常被灌输的理念。"不要构建人们不想要的东西，不要等待推出你的产品，不要自我孤立地构建空中楼阁。你的初创企业生死在于你对市场的理解，所以出去理解市场。"这确实是非常重要的建议。构建你自己的“愿景”的诱惑非常强烈。有数百位创始人会坚称他们在寻找市场信号，而实际却做着完全相反的事情。初次创业者专注于产品，二次创业者专注于分销，依此类推。这就是我说它被强调得如此之多的原因。然而，细微之处很难传达，我认为有时创始人，尤其是二次创始人，会决定自然的结论是无论在哪个行业、服务哪类人群，都要到处寻找PMF。这也是错误的，因为你不会有创始人与市场的适配。每个人都知道什么是产品市场适配，创始人与市场的适配到底是什么？大多数人并不适合做创始人，而那些适合的人，并不一定适合销售同样的东西。进入消费创意领域的销售与进入企业科技领域的销售截然不同（问我怎么知道的）。一个曾经吸食迷幻药的爵士钢琴家和一个有着佛教僧侣背景的家伙，会在前者中表现得相当出色。而一个穿着整齐的常春藤毕业生，拥有研究背景，则在后者中表现更佳。试着让他们换个位置。想象一下这个家伙与一群穿着熨烫整齐白衬衫的顾问在一个房间里，试图识别季度交付目标。忘了销售吧，这些人根本没有共同话题。如果你不能与你的客户交流，就无法为他们构建产品。创始人与市场的适配关于文化。这是那种无法量化的相似性功能，是那种气氛契合、口音、语言、着装方式，以及让你拥有部落身份的其他无数细节，这些细节都是让潜在客户告诉你他们的问题、支持你成功并愿意付钱给你的必要条件（顺序是这样）。这也是创始人在客户中寻找的无数小细节，这些细节让创始人愿意用多年的生命去为那群人构建。这样做是否不公平？或者可能是反平等的？是不是过于依赖刻板印象？我不确定。一方面我喜欢任何人都可以学习去销售给其他人的想法。另一方面，“学习”这个词的负担很重。似乎显而易见，比如，母语是西班牙语的人在进入中国市场销售时，比母语是中文的人更困难。这并不是不可能，只是前者的创始人需要付出更多的努力，而初创企业本身就是一项艰巨的工作！产品市场适配是布尔值，或者在一个单一的轴上可度量。你要么有，要么没有。创始人与市场的适配奇怪地是高维的，因为它与气质同样重要。举个例子。假设你是一个内向者，某种程度上不擅长“去一个新地方、扮演一个角色、向不认识的陌生人推销”这种事情。这并不妨碍你作为创始人，但对向某些大企业销售，会更困难，而这些企业通常习惯于极具魅力的销售人员在牛排晚宴、纽约洋基队的贵宾席上消耗资金，并在会议上交换名片。那么你可能希望选择一个市场，买家更有可能是你不必亲自见面的那种——消费市场，或者通过口碑传播的开发工具。如果你坚持走B2B路线，那也许更好的目标是那些不一定期待太多面对面交流的远程团队。或者找一些你可能想要搭伴的人。在我看来，就是那些喜欢视频和桌游的人。你能找出把“去参加GenCon”或“去参加PAX West”变成与目标客户见面的机会的方法吗？（不幸的是，我做不到）如果有帮助的话，这里有一些最近在我脑海中浮现的维度。内向/外向。我们以前已经讨论过这一点。如果你是内向者，这将使你更加困难。但实际上，你可能希望倾向于那些不需要你在舞台上或在会议上进行网络交流的分销渠道，这反过来又会更趋向于消费市场或产品导向增长（PLG，因Figma和Linear而流行）。你特有的文化身份。不要说谎，我知道你有一个。你可能是hipster，tumblr文化的支持者，或是一个过于在线的reddit孩子，或者是4chan的边缘人。或者如果你在离线时呆过一段时间，你可能是一个运动员、戏剧孩子或电脑极客。你更能认同《早餐俱乐部》中某个角色而不是其他角色。这几乎肯定会影响你自然倾向于谁，以及你愿意服务于谁（或者，反过来，不愿意服务于谁）