一位前BCG合伙人表示，离开咨询行业教会了他如何构建 根据拉克希米·瓦拉纳西的叙述 你目前正在关注这位作者！点击此处取消电子邮件提醒。 丹尼尔·丹图斯是一位前BCG顾问，他转型进入了科技行业。CMAND这是与丹尼尔·丹图斯的交流，丹尼尔是前BCG合伙人，现在是Skan AI的高级副总裁，该初创企业分析公司内部工作是如何进行的。这次对话经过简化和编辑，以便于理解。 我作为密歇根大学商学院的本科生进入了咨询行业。我加入了一个学生咨询俱乐部，并进入了芝加哥的波士顿咨询集团，首先是实习生，然后全职工作。BCG特别的地方在于，从第一天开始就给了你很多自由。我第一周是培训。到了第二周，我就在一个大型食品和饮料公司的制造车间工作。我们飞往达拉斯和墨西哥，参观工厂。当时我20岁。我在学习如何进入新环境，建立关系并产生影响。我在BCG总共工作了八年。在前六年中，每个项目涉及不同的客户、城市和团队。公司推荐保持连续性，但我喜欢深入新事物。我在制造和供应链的运营工作，以及金融服务方面的工作。后来，我搬到旧金山后，专注于销售和产品战略的科技工作。当我晋升为项目领导时，我的工作从交付成果转向思考我将如何构建业务。我意识到我想继续学习和构建产品，而咨询项目一般不允许这样。因此，我从公司请了一段过渡时间，这是有薪的，可以用来喘口气并寻找下一步。我列出了我认为可能有趣的公司和我知道的可能值得交谈的人。我进行了大约100次对话。求职是一个数字游戏，就像销售一样。如果你想向10位客户销售，你最好开始与200位交谈。这个过程让我找到了港口货运工具（Harbor Freight Tools），一家工具和设备零售商，担任市场营销总监，紧接着离开BCG。任务是建立公司的数字营销能力。那是我咨询后的第一份“真正的工作”，我不确定学习如何制作PowerPoint如何能转化为交付结果。不过，通过在搜索、社交和展示中启动和扩展HFT的数字营销渠道，我发现这确实可以。两年后，我来到了Juul。我曾在BCG的一个项目中与公司战略主管合作，当时他在星座品牌（Constellation Brands）工作。他后来去了Juul，旨在建立一项新的能力。我联系他以沟通近况，恰好时机很好。我开始在其公司战略团队工作，之后管理全球旅行零售和产品。这是公司动荡的时期。我们从约1000名员工增加到约4000名，然后又回到1000名。这也是我第一次能够在更长时间内运行业务。旅行零售是我第一份销售工作。你学习到被拒绝的感觉，如何进行艰难的谈判，如何建立关系，以及如何坚守立场。在我的最后两年中，我负责产品和电子液体开发，这是我第一个技术角色和商业角色并存的工作。我学到了如何将产品推向市场。随后我再次回到BCG担任合伙人。我所做的工作是为私募股权客户提供战略尽职调查。我的建议是，对于离开咨询的人来说，没有一份工作是那么重要的。花时间暂停和反思，除了考虑主动机会外，还要进行外联。如果一份工作没有按你想的那样发展，你总是可以找到另一份。去年，我在与Skan的创始人重新联系后加入了该公司。这是一个令人惊讶的转变。五年前，我认为公司试图解决的问题是不可能的：如何利用被动观察来了解复杂的工作流程，比如一个需要两个月解决的保险索赔？生成式AI使得在现有数据（文档、数据库、电话和聊天）可用的情况下，更容易自动化工作。点击与说明如何执行业务流程之间仍然存在差距，这也是企业AI中的最大机会之一。在Skan工作了一年多后，我知道一件事：AI只是在加速一直需要完成的艰苦工作。