独家报道 奥赛罗使用人工智能指导销售人员在电话中的话术。看看帮助它筹集800万美元的推介材料。作者：拉拉·奥瑞利 你当前在关注这位作者！点击取消订阅邮件提醒。CMO Insider通讯的作者奥赛罗由贾里德·泽尔曼和拉斐尔·阿索尔共同创办，刚刚完成了一轮800万美元的种子融资。贾里德·泽尔曼从大学时就开始打磨他的销售推介，那时他在闲暇时间给亿万富翁和知名投资者发冷邮件，希望建立联系。他的课外活动为他现在的创业公司奥赛罗奠定了基础，奥赛罗是一个利用人工智能为销售人员提供实时指导建议，以改善他们的销售电话的平台。奥赛罗在周三独家告诉CMO Insider，它刚完成了一轮800万美元的种子融资，由安德森·霍洛维茨的创业加速器A16z Speedrun和猫头鹰资本领投。奥赛罗通过视频通话进行监听，并利用训练有素的人工智能分析企业上传的销售和产品材料，实时在屏幕叠加上建议提问、回答棘手的问题，并标记错过的机会。“太多好的交易因糟糕的电话而被扼杀，”泽尔曼说，他现在24岁，在我们的采访中使用奥赛罗来帮助回答问题。泽尔曼表示，他在其第二家初创公司Cicero时发展了奥赛罗的想法，该公司为知名作家和播客制造人工智能虚拟形象。泽尔曼表示，他曾在向企业潜在客户推销想法时遇到困难，需要朋友站在他电脑后面拿着提示卡以帮助他进行销售电话。“我当时想，‘嘿，我就要为大家建立这个，’”泽尔曼说。“在销售中，你可以外包并使用人工智能来做一切，除了工作中最重要的部分，那就是销售电话。”奥赛罗表示，其人工智能模型是基于2000万小时的录音销售电话训练的，其平台可以与Google Workspace、Salesforce、Slack和ServiceNow等商业软件平台集成。该公司表示，客户的数据不会被用于训练与其他企业共享的人工智能模型。其客户包括微软和Capital One。奥赛罗并不是第一家利用人工智能帮助销售人员的公司。它是一个小型挑战者，面临Gong和Salesloft等竞争对手，这些竞争对手提供分析销售对话的工具，Salesloft还提供实时指导。Gong和Salesloft已经筹集了数亿美元，并拥有数十亿美元的估值。泽尔曼表示，奥赛罗的优势在于其专有人工智能模型的速度和准确性，这些模型在毫秒内提供建议，并通过强化学习从录制的销售电话中进行改进。他表示，专注于提供这种类型的电话内解决方案，也将使其在像Salesforce或HubSpot等企业科技公司选择推出类似产品时获得优势。“提供实时建议是非常困难的，因为如果它太慢或不够智能，它实际上没有帮助，甚至非常分散注意力，”泽尔曼说。泽尔曼表示，奥赛罗还可以帮助首席营销官，确保销售人员实际使用为他们创建的材料，同时让营销团队了解哪种信息在转化客户方面最有效。奥赛罗计划将资金用于壮大其工程团队。泽尔曼表示，他预计将公司的员工人数从目前的20人增加到约80人。该初创公司还计划改善产品，专注于指导个人销售人员的强项和弱项，而不仅仅是根据公司最佳表现者的学习优化建议。在未来，他设想该产品可通过智能眼镜用于面对面的会议。一组个人投资者，包括DoorDash的联合创始人安迪·方（Andy Fang）、Hugging Face的联合创始人托马斯·沃尔夫（Thomas Wolf）、Chime的联合创始人瑞安·金（Ryan King）以及Ripple创始人克里斯·拉尔森（Chris Larsen）参与了这一轮融资。查看奥赛罗用来确保其800万美元种子投资的推介材料，该材料独家分享给CMO Insider。部分幻灯片已被省略或删除。奥赛罗自称为“实时销售增强层”。奥赛罗引用了来自Gartner对销售行业的报告中的统计数据。奥赛罗2025年的Gartner研究发现，销售人员推动了60%的企业对企业收入，预计在接下来的四年内这一贡献将增加到75%。它还引用了来自The Bridge Group的研究，发现普通销售人员达到生产力的平均时间为13个月，比四年前慢了32%。来自The Bridge Group的另一个报告发现，35%的销售代表每年离职，是三年前离职率的两倍。奥赛罗表示，销售人员将始终存在。“人们喜欢打高尔夫，”泽尔曼告诉CMO Insider。奥赛罗表示，虽然其他人工智能工具节省时间，但其平台有助于达成更多交易。奥赛罗