跳转到内容 新闻档案 经济 能源 石油和天然气 可再生能源 电动车 矿业 商品农业 房地产 住房按揭 住房贷款利率 财务 银行 保险金融科技 加密货币 工作 财富 智能投资 财富管理 投资者 个人财务 家庭财务 退休 税收 高净值 FP评论 执行女性 Puzzmo 新闻通讯 财务时报 商业必备 更多 创新 信息技术 FP500 播客 小企业 真实故事 商城 财务邮报商店 讣告 发布通知 广告与我们合作 广告解决方案 Postmedia广告经理 赞助请求 分类广告 发布分类广告 工作资料设置 我的订阅 我的优惠 新闻通讯 客户服务 FAQ 新闻 经济 能源 矿业 房地产 财务 工作 财富 投资者 FP评论 执行女性 Puzzmo 新闻通讯 财务时报 商业必备 首页 GlobeNewswire 企业愿景发布的新研究发现，最常见的销售追求策略也是最无效的 文章作者： 产品导向的销售人员在研究中表现出最低的胜率。 GNW 对4000多项B2B销售追求的研究发现，依赖一种方法的销售人员胜率较低，流失的利润比那些逐单调整策略的销售人员更高。 现在订阅以阅读您所在城市和整个加拿大的最新新闻。 巴巴拉·谢克特、乔·奥康纳、加布里埃尔·弗里德曼等独家的文章。 每日内容来自《金融时报》，全球领先的商业出版物。 通过一个账户无限制在线访问阅读来自《财务邮报》、《国家邮报》和加拿大15个新闻网站的文章。 《国家邮报》电子版，是纸质版的电子复制，可在任何设备上查看、分享和评论。 每日谜题，包括《纽约时报》填字游戏。 现在订阅以阅读您所在城市和整个加拿大的最新新闻。 巴巴拉·谢克特、乔·奥康纳、加布里埃尔·弗里德曼等独家的文章。 每日内容来自《金融时报》，全球领先的商业出版物。 通过一个账户无限制在线访问阅读来自《财务邮报》、《国家邮报》和加拿大15个新闻网站的文章。 《国家邮报》电子版，是纸质版的电子复制，可在任何设备上查看、分享和评论。 每日谜题，包括《纽约时报》填字游戏。 创建一个账户或登录以继续您的阅读体验。 通过一个账户访问来自整个加拿大的文章。 分享您的想法并在评论区加入讨论。 每月享受额外的文章。 获取您喜爱的作者的电子邮件更新。 创建一个账户或登录以继续您的阅读体验。 通过一个账户访问来自整个加拿大的文章 分享您的想法并在评论区加入讨论 享受每月额外的文章 获取您喜爱的作者的电子邮件更新 登录或创建一个账户 MESA, Ariz., 2026年8月20日（GLOBE NEWSWIRE）—— 企业愿景，领先的基于证据的销售培训、消息传递和收入赋能解决方案的提供商，今天与莱夫·博尼博士以及佛罗里达州立大学销售研究所合作发布了新研究。 该研究《灵活销售：买方数据揭示的销售追求策略和赢率》，分析了4000多项真实销售追求的数据，发现几乎所有销售人员在每个交易中依赖的策略都在四种研究方法中提供了最低的赢率。 获取最新头条、突发新闻和专栏。 订阅后，您同意从Postmedia网络公司接收上述通讯。 欢迎电子邮件正在发送中。如果您没有看到，请检查您的垃圾邮件文件夹。《头条新闻》的下一期将很快送到您的收件箱。 我们在注册您时遇到问题。 请再试一次。 研究确定了销售人员使用的四种不同的销售追求策略，基于他们如何收集信息、如何与买家互动以及如何塑造买家的决策：1）产品导向销售，2）咨询式销售，3）视角销售和4）愿景销售。 採用产品特征、价格和折扣领导的销售人员——该研究中最常见的方法——仅赢得了他们所追求的18%的交易，这是四种策略中最低的赢率。 咨询式、视角和愿景销售方法的赢率则显著提高。 表现出色的销售人员使用了多种策略，在48%的交易中采用视角或愿景销售，而表现不佳的销售人员则在超过一半的时间里倾向于依赖产品导向销售。 销售经理也证实了这些发现，表示当一名表现出色的销售人员失去一单时，经理们认为损失的原因大多是策略不当，而非执行不力，比例高达72%。 “这项研究表明，执行通常不是问题。 销售人员往往在使用相同的销售方法时失利，无论...