图片来源，Marcia Kilgore 图片说明，Marcia Kilgore创立了包括FitFlop、Soap and Glory和Beauty Pie在内的多个品牌 作者：Yasmin Rufo 商业记者 Marcia Kilgore这个名字可能不太容易让人认出来，但她的Beauty Pie品牌以其在线订阅模式而闻名于世，改变了行业的游戏规则。在2016年创立Beauty Pie之前，Kilgore已经创建了其他品牌，包括奢华的日间水疗中心Bliss、化妆品和护肤系列Soap & Glory以及鞋类品牌FitFlop。在这里，这位57岁的连续创业者分享了她的故事以及她在过程中学到的五个成功秘诀。 1. 你不需要完美的计划 Kilgore并不总是知道自己想成为创业者，但在成长过程中，她亲眼目睹了财务不安全感可能造成的压力。“我记得自己在八岁的时候下定决心，当我到我父母的年龄时，我绝对不想因为电费账单而感到压力，”她说。这个愿望塑造了她对工作和风险的看法。“我知道为别人工作未必能给我想要的自由，至少当你是创业者时，风险是自己的。”她并没有从宏伟的商业计划开始——她从加拿大搬到纽约，去哥伦比亚大学读书，但学费计划失败了，因此她不得不找一份工作来养活自己。“你不能坐着想：‘我该怎么做？’你必须生存下去。我知道我必须利用自己拥有的技能来养活自己，然后我会想办法。”她开始做私人教练，并在晚上上美容课程。“结果是，我在美容行业的工作还不错，”她说，最终她辍学追求这一职业。 2. 彻底了解工作 图片来源，Marcia Kilgore 图片说明，Kilgore在1999年将Bliss的多数股份出售给了LVMH 在她的美容院工作时，Kilgore表示她参与了业务的每一个方面，从洗衣到进行治疗再到培训员工。她说这些实践经验在她1990年代之后开设的伦敦Bliss Spa时是无价的。“在开店前，我已经培训了许多人，但当我们首次开业时，生意非常忙碌，很多人感到害怕而辞职了。“好在我会打蜡和做面部护理，所以我可以自己处理所有预约。”她的建议是选择在你有真正知识的领域创业。“你想要掌握深厚的专业知识，这样当人们让你失望或事情从侧面冲击到你时，你不会感到茫然，”她说。 3. 挑战自己的想法 图片说明，Beauty Pie老板的基本商业建议 Kilgore建议问自己为什么有人会关心你的想法，并能够用一个清晰的句子解释一个想法的价值。“如果你一个句子不能回答‘那又如何？’，那么你的想法还不够好。”这并不一定意味着放弃它，但它需要经过更精细的打磨，使其目的能够立刻被理解，她说。Kilgore还警告说要避免“所有权偏见”，相信某个想法之所以很棒仅仅因为是自己的。“你可能认为某些东西非常好，但你只是在自己的泡沫里生活，”她说。她的建议是“在你走得太远、投资于没人关心的事物之前，先用你的目标市场测试你的想法。”她补充说，AI现在为创业者提供了重要机会，因为“你不需要为顾问支付巨额预算”。“AI可以对你的想法进行反复推敲，挑战它并建议你需要考虑的事项，而这些你可能不会明显看到。” 4. 期待牺牲并保持善良 在她刚刚开始职业生涯时，Kilgore意识到自己需要成为“人们期待与之相处的人”。她说，礼貌、守时和友好是很重要的，因为这些品质可以帮助你建立忠诚。“我确保自己是当中最阳光、最努力和最勤奋的人。”她说：“如果你做得非常好，人们会推荐你。”她很快开了一家小型美容院，在几个月内就排满了预约。她也解释说，为了让你的企业成功，你需要“愿意做出一些重大牺牲”。“你不会有很多空闲时间，”她说，因为运营企业需要你随时关注客户行为变化、新竞争者和更广泛的市场趋势。这通常意味着在工作时间之外阅读、研究和连接想法。Kilgore表示，如果你保持好奇心，工作量会感觉轻松很多，因为“这就是推动你的动力”。她确实有一些不可妥协的原则，并努力在抚养孩子的同时不缺席重要活动，包括学校话剧和家庭假期。 5. 进行濒死测试 Kilgore在职业生涯中一直使用的一个测试是濒死测试，她会问一个项目在最后是否仍然会感觉值得。