堪萨斯城酋长队的媒体雄心远超足球 作者：露西亚·摩西 你现在正在关注这个作者！想要取消关注吗？通过你的电子邮件中的链接退订。劳伦·德诺维茨，酋长队品牌营销和足球发展副总裁，希望将球队的节目推荐给麦迪逊大道。 堪萨斯城酋长队，下一家媒体巨头可能是一支运动队吗？堪萨斯城酋长队正在大力推出品牌娱乐，但有所不同：该队的雄心是与传统媒体公司竞争。这意味着不仅仅是通过节目接触粉丝和推广球队，还有向其他品牌出售广告。 这一计划由劳伦·德诺维茨领导，她是酋长队的品牌营销和足球发展副总裁。“我们的目标是成为一个不仅出版内容而且表现得像真正的出版商，如果你在寻找食品内容，你不只是需要联系经典的食品领域——比如Eater等，而是可以联系堪萨斯城酋长队，”德诺维茨说。“我们已准备好开业。” 德诺维茨在一年前加入，向首席营销官拉拉·克鲁格汇报。两人曾在AB InBev工作，德诺维茨负责推动好莱坞风格内容的生产。她意识到75%的酋长队粉丝居住在球队的主场市场之外，这得益于泰勒·斯威夫特的影响以及明星四分卫帕特里克·马霍姆斯的长期表现。球队的本地营销工作不足以覆盖所有这些粉丝，但数字内容可以做到。“我们有一个多样化的粉丝群体，他们有各种各样的兴趣，并且遍布全国，”她说。数字内容是一种能够在粉丝无论身处何地时与之互动的方式。 品牌进入娱乐领域已经成为一种成熟的趋势。对大多数品牌而言，这意味着制作节目或电影以吸引消费者，因为他们不再关注广告。如果品牌能够从这些项目中获利，通常是通过向流媒体服务等发行商销售。酋长队希望在节目中放入其他品牌广告的雄心将是一项更大力度的努力。如果成功，这可能为其他球队提供蓝图，因为体育与广告商之间的相关性日益增加，成为接触大量消费者的最后几种方式之一。 “酋长队尝试的方式在积极意义上颇具新意，具有其固有的传统，因为体育的作用已经存在，”Superconnector Studios的联合创始人杰·古德曼说，该公司帮助LVMH等品牌破解娱乐代码。堪萨斯城酋长队的《El Offseason》旨在吸引讲西班牙语的粉丝。 酋长队希望内容能够自我融资 迄今为止，酋长队的战略已经产生了《El Offseason》，这是针对讲西班牙语粉丝的微型系列；《KC Wolf Jamz》，这是为儿童制作的动画系列；以及《Secret Chiefs》，在该系列中，隐秘的名人粉丝通过尾车聚会享用美食。这些系列在YouTube和Instagram等数字平台上播出，目标受众在这些平台上花费了大量时间。所有作品都是德诺维茨所称的“脱掉头盔”的节目，关注体育周边的文化。（酋长队还有一个内部制作公司65 Toss Power Trap，专注于为死忠粉丝制作内容，还有Foolish Club Studios，其使命是制作鼓舞人心的节目和电影并出售给发行商。）德诺维茨相信，凭借她制作的内容拥有庞大的受众，她将成功出售赞助、品牌整合和程序化广告。随着营销人员受到压力，要求证明他们的支出带来了经济影响，这些收入可以帮助抵消酋长队的生产成本。“我们知道营销可以不只是一个成本中心，”她说。“数据收集和资金是首席财务官或总裁所理解的。如果我能证明这里有真正的美元投资回报，而我真的相信会有，这就是我们的北极星。” 有形娱乐已经成为品牌争夺人们注意力的营销手册中的标准部分。很容易想象，运动队会将与广告商的深厚关系扩展到视频广告。尽管如此，这种模式并不适合所有品牌。可以想象，连锁超市制作一部包含其产品广告的电视剧，但很难想象星巴克制作的节目会为其他品牌投放广告。“酋长队是一个热门运动特许经营品牌，已经有其他品牌以其他方式赞助球队，”品牌娱乐工作室Piro的创始人丹尼尔·罗森堡表示。“现在，他们只是将其扩展到内容上。这对他们来说是一个非常复杂的举措。” 《KC Wolf Jamz》是针对儿童的酋长队系列。酋长队正在寻找新方式与粉丝互动 德诺维茨知道，她不能仅仅出现并要求品牌将他们的媒体预算花在酋长队身上。一些品牌的营销运作仍然是孤立的。球队历史上与品牌的体育赞助团队进行对话，而媒体购买是由一个单独的团队处理，后者有其自身的激励机制。酋长队尚未正式开始进入市场，因为他们正在努力将自己的资产打包出售。