独家报道 AKQA的前首席创意官们正在推出一家新机构。他们的提议：用股权支付。作者：Lara O'Reilly，CMO Insider通讯的作者。前AKQA全球首席创意官Hugo Veiga和Diego Machado已推出!F Creative Capital。Jennifer Smith。Hugo Veiga和Diego Machado——前AKQA全球首席创意官——花了二十年时间在一些广告界最负盛名的创意代理商建立品牌。他们的下一个赌注：一家希望不仅以现金支付，还以它所帮助建立的企业股份进行支付的机构。Veiga和Machado本周独家告诉CMO Insider，他们已推出!F Creative Capital，这是一家结合常规佣金与股权合作和与客户销售相关的收入分享安排的新机构。!F Creative Capital不仅收取前期费用，还以股权交换其相信能够增长的公司的创意咨询服务。例如，它在超食品品牌Authentic Fruits中获得了股份，该交易包括为期三年的创意合作、一部分销售和与销售业绩相关的额外股权。它还在CheckMy.Music中拥有股份，这是一款扫描歌曲以检测抄袭的AI平台，并且在由前切尔西足球俱乐部和皇家马德里经理Carlo Ancelotti领导的新项目中拥有股权合作。在麦迪逊大道上，长期以来的抱怨是，机构控股公司优先考虑像媒体购买这样的业务——并且越来越多地考虑数据、技术和AI服务——因为这些服务比量身定制的创意工作更容易打包、衡量和重复出售。Veiga和Machado表示，!F Creative Capital的诞生源于希望创建一个更有效地将创意想法的价值与商业成果相联系的模式。“在许多创意行业，大家都太忙于制作演示文稿、做主题演讲，失去了与最终结果的连接，”Machado说道。!F Creative Capital还推出了自己的品牌，包括SNIFF，一家让狗在主人购买食物之前先闻一闻的宠物公司，以及Baitts，一家牙签品牌。在其他地方，该公司正在联合制作一部计划明年上映的专题电影，并准备启动一个为期八周的“创意创业学校”，以帮助人们将他们的想法转变为生意。虽然!F Creative Capital已经为包括Corona和Cristiano Ronaldo的Globe Sports Award等品牌承接了基于佣金的创意工作，但Veiga和Machado表示，他们正将这笔钱重新投资于以股权为重点的业务和他们的内部项目。!F Creative Capital是自我融资的，拥有约15人的团队，遍布七个国家，以及一个更广泛的贡献者网络。“你有一个想法，你免费提供它，”Veiga表示，长期的愿景是让!F Creative Capital独立于佣金工作，因为它建立自己的品牌并有效地成为自己的客户。结果可能更像是一个品牌控股公司，而不是这对搭档成名的创意代理商。“很多时候你有一个想法，你免费提供它，或者你推动使其实现而不拥有它，”Machado谈到机构业务时说。广告界的创意代理商过去探索过类似以股权为重点的商业模式。位于伦敦的Uncommon工作室在2023年被Havas收购了大部分股份，它在可堆肥咖啡胶囊公司Halo和财务应用程序Communion中获得了股权。2010年，前Deutsch高管Mike Duda共同创办了后来成为Bullish的混合早期创业公司和创意代理商。Anomaly现在由Stagwell拥有，早在2000年代就开始孵化和收购品牌股份。顾问和咨询公司Madison and Wall的首席执行官Brian Wieser表示，尽管股权模型在代理行业仍然存在，但这种做法并不常见，主要与那些公司运行的个人相关，因为技能组合不同。“大多数能够做好风险投资的人专注于风险资本，”Wieser说。“但具备合适关系的合适人选可以使这一切发生。” 接下来阅读 Business Insider讲述你想了解的创新故事。 Lara O'Reilly Lara O'Reilly是CMO Insider通讯的主播。她是一名首席记者，自2010年以来一直报道数字广告、营销和媒体行业。她的目前报道范围包括像Alphabet和Meta这样的科技公司、广告技术公司、代理商、出版商、创作者经济以及首席营销官。Lara之前曾在《华尔街日报》、《Digiday》、《雅虎财经》和《Marketing Week》等刊物担任记者和执行制片人。2014年至2017年，她曾担任Business Insider的高级全球广告编辑。