科特迪瓦阿比让——几十年来，科特迪瓦的许多消费市场都是建立在具有国际知名品牌、全球供应链和雄厚资金实力的国际公司之上。然而，许多科特迪瓦本土企业现在正找到成长的空间。从石油分销和数字银行到化妆品制造，这些公司正在进入外企长期占据主导地位的行业，在国内建立客户基础，并向科特迪瓦以外的市场拓展。它们的崛起并不标志着跨国公司的退却，后者在经济中仍然是重要参与者。相反，Petro Ivoire、Djamo和Kaira Holding的经验显示，一些本土企业通过迅速行动、了解市场和投资生产在竞争中取得成功。 燃料挑战 当Petro Ivoire于1994年进入科特迪瓦的石油行业时，国际石油公司控制着市场的大部分份额。如今，Petro Ivoire称其为国内最大的本土燃料分销商，整体排名第三，仅次于TotalEnergies和壳牌。Petro Ivoire的首席执行官塞巴斯蒂安·卡迪奥-莫罗克罗表示，公司创始人相信，国内企业可以通过结合市场知识与国际标准进行竞争。“在1990年代，市场是完全由跨国公司管理的，”卡迪奥-莫罗克罗告诉阿尔杰泽拉。“我已故父亲的想法是，鉴于我们在这个行业所积累的本地专业知识，重要的是为本地市场提供一些真实的产品，同时严格遵循国际标准。” Petro Ivoire在阿比让的一家加油站。该公司是挑战国际知名品牌的一组科特迪瓦企业之一【AbdulHadi Heriba/Al Jazeera】。该公司表示，现在约占科特迪瓦燃料市场的15%。卡迪奥-莫罗克罗表示，本地拥有使得公司能够比更大的国际竞争对手更快地做出决策。“当需要做出战略决策时，我们可以立即召开董事会并向前推进，”他说。“我们不需要在海外总部的漫长决策链中徘徊。”这种方法帮助Petro Ivoire于2007年进入了丁烷气市场，这一领域现在已成为公司的领导者。它还在投资电动汽车充电基础设施，因为科特迪瓦正在为交通和能源使用的变化做准备。对于卡迪奥-莫罗克罗而言，该公司的经验反映了非洲企业面临的更广泛挑战：建立对在大陆创建的公司能够进行规模竞争的信心。“非洲人必须信任自己的国家、自己和自己的大陆，”他说。“我们没有理由在国内无法成功。” 数字银行 在西非金融行业，另一家公司正在挑战传统的银行服务获取方式。Djamo于2020年在科特迪瓦成立，提供通过移动应用进行账户、储蓄和投资产品服务。该公司表示，目前已有超过两百万个客户和10,000家中小型企业。对于联合创始人哈桑·布尔吉来说，最大的障碍之一是说服投资者法语区的西非能够产生规模化的科技公司。“我们遇到的最大障碍是我们所在的地区完全不在全球风险投资者的视野中，”布尔吉告诉阿尔杰泽拉。“历史上，科技投资几乎完全集中在四个主要中心：尼日利亚、肯尼亚、南非和埃及。”Djamo试图通过向投资者展示法语市场的公司能够超越国界来挑战这一看法。“我们向投资者展示，在这里建立一家大公司的可能性，”布尔吉说。“我们突出了我们的经济和法郎的稳定性，这为我们建立和扩展创造了良好的环境。”该公司重点服务年轻消费者，围绕已经熟悉数字服务的一代人的习惯设计平台。“Z世代是我们构建产品的基石，”布尔吉说。“我们希望提供与人们在国际平台上每天遇到的体验相匹配的服务。” 扩大规模 像Petro Ivoire和Djamo这样的公司的增长正值科特迪瓦寻求加强国内私营部门并帮助企业超越国家市场之际。国际金融公司（IFC）和科特迪瓦雇主协会CGECI推出了旨在帮助有前景的公司改善融资渠道、加强管理和为区域扩张做好准备的计划。对于许多企业家来说，挑战不仅在于在国内建立一个成功的企业，还有创建足够大的公司，以便在跨国竞争中立足。