作者：Sarah E. Needleman 你目前在关注该作者！想要取关吗？请通过您邮件中的链接取消订阅。插图由Avishek Das/SOPA Images/LightRocket提供，Getty Images供图。一项重大的收购、首次公开募股或融资回合可以使初创公司成为招聘的磁石，同时也可以改变在这些公司获得工作的条件。今年早些时候，谷歌完成了对网络安全初创公司Wiz价值320亿美元的收购，标志着搜索巨头迄今为止最大的一笔交易。Wiz的人才副总裁Erin Gard告诉《商业内幕》，自从交易在一年多前公布以来，公司已看到求职申请数量显著增加。她还表示，自收购以来，Wiz保持了自己的品牌，并在销售、工程和现场运营等领域招聘超过100个空缺职位。Gard说：“初创公司是许多人想要进入的地方，尤其是现在，我们的申请量相当高。”《商业内幕》最近报道，早期阶段的初创公司在重大流动性事件或融资里程碑之前能够提供巨大的上行空间。后期风险投资公司则有自己的吸引力：更多的资源、更大的工作安全感和额外的晋升空间。然而，激烈的竞争并不是唯一的障碍。Gard指出，候选人需要展示他们具备支持公司当前和下一个成长阶段的能力，而不是以前那种充满干劲的初创公司。对于希望加入像Wiz这样的成熟企业的求职者，她分享了以下建议：根据公司的当前阶段调整你的推销。初创公司最重要的技能可能会随着公司成长而迅速变化。候选人应该准备展示自己的经历如何与公司的当前阶段保持一致。当Gard在2022年加入Wiz时，她在电子表格中跟踪候选人。如今，她的工作需要熟悉能够为更大招聘运营带来秩序的申请追踪系统。Gard说：“能够展示对组织所处特定阶段的理解是非常非常有帮助的。这表明你为这个成长阶段做好了准备，你能够在我们所处的位置插入并提供支持。”谈论客户，而不仅仅是公司。在成熟的初创公司中，候选人应小心不要以公司的新身份来框定他们的兴趣。Gard表示，一个更强有力的推销侧重于他们如何帮助维持公司的发展势头并推动下一个成长阶段。他们还应展示他们理解公司所要解决的具体挑战，并解释自己的经历如何帮助应对这些挑战。Gard举了一个解决方案工程师候选人的例子，当被问到“为什么选择Wiz？”时，他描述了自己之前雇主的客户如何在优先处理数百万个安全问题时苦苦挣扎。他解释了Wiz如何帮助解决这个问题，以及他将在这个角色中如何支持客户。Gard说：“他立即知道价值主张。”她补充说，候选人对客户在现实世界中使用Wiz的解释是“非常准确的。”该候选人获聘，并且后来被晋升为管理职位。与内部人士在职位开放之前建立关系。求职者应该在社交媒体上与初创公司的领导者和招聘经理进行深入的互动，例如在产品发布的相关帖子下留言或者提出有见地的问题。Gard表示，这种互动可以传达出真正的兴趣，并在申请提交之前帮助建立信誉。无论你希望加入什么阶段的公司，这一点都是真实的。Perplexity的首席传播官及招聘经理Jesse Dwyer曾告诉《商业内幕》，参与初创公司的社交媒体渠道通常特别有效，因为这些公司在识别和接触申请者方面往往具有更大的灵活性。不要只关注成功。许多候选人避免讨论失败，Gard称，招聘经理往往更喜欢那些能够谈论挫折、转型和所学教训的人。因为初创公司必然会犯错误并迅速适应，Gard表示，能够展示出韧性和自我意识的候选人通常给人更可信的印象。Gard说：“能够展示你自己也经历过与初创公司类似的旅程，这一点能够引起共鸣，真的非常好。”她补充说：“这是很多人真的很害怕去做的事情。”