人工智能时代改变了创业公司的快速成长方式。创业公司可以成长得如此之快，以至于达到高年度经常性收入（ARR）数字，但几个月后便会崩溃。在今年的TechCrunch Disrupt大会上，Lovable的市场营销负责人Luke Arno、人工智能平台Polska的Ben Broca和Theory Ventures的Tomasz Tunguz给创始人提供了一些关于如何在前90天为公司成功铺路的建议。Broca的公司Polska使用人工智能代理来几乎没有人类员工的情况下建立和运营业务（Broca表示他是公司唯一的员工），他表示当前找到产品市场契合是最困难的事情之一，尤其是在这么多产品可以被竞争对手轻易复制的时代。对此，Arno表示，持久的市场营销策略是可以可靠重复的。“对创始人或早期公司来说，最重要的事情是发展学习密度或模式识别，了解你的客户在哪里，”Arno说。“如果你还没准备好，就不要急于建立自上而下的市场营销动作。”这就是为什么在推出准备销售的商业产品后的前90天，创始人不应错误地将早期快速收入视为创业公司准备扩展的标志，Arno说道。一旦创业公司找到有效的用例，只有在它能够通过重复已有的成功吸引新客户后，才能准备建立销售团队并追求增长。如果每一笔销售都需要新的策略，那么创业公司还没有真正达到产品市场契合。“如果我用10种不同的方式吸引10个新客户来解决10个不同的问题，当然，我增加了收入，但我没有办法去扩展市场营销，”Arno说。“如果我用类似的方式吸引三个客户来解决类似的问题，那么我就有很高的信心可以去扩展。Lovable，这家人工智能应用开发初创公司，以其快速增长设定了许多早期基准，现在全球的创始人都感受到同样的压力。投资者将Lovable的估值超过130亿美元，并表示其ARR已经超过6亿美元，迄今为止已经筹集超过7亿美元的资金。“整体执行速度的期望绝对是巨大的，”Tunguz说。然而，Tunguz表示，像Lovable这样的增长仍然是个例外，尽管创始人仍应迅速行动。他表示，他们感受到的压力是真实的，因为在他2008年开始投资时，创业生态系统各个阶段流动的资金远远超过当时。今天，他的一个合作伙伴带来的种子交易可以是500万美元的融资，也可以是5000万美元的融资，或者是5亿美元的融资。赢家都专注于一件事：充分理解他们的客户，以了解即使在炒作减退后，什么会让他们留下来。“社区建设非常重要，与客户保持密切联系也非常重要，”Broca说。他表示，创始人可以发送电子邮件和举办活动，而他个人喜欢与许多客户交谈：“一般的原则就是要始终与客户交流。”当您通过我们文章中的链接进行购买时，我们可能会赚取少量佣金。这不会影响我们的编辑独立性。Dominic-Madori Davis是TechCrunch的高级风险投资和创业报道记者，驻扎在纽约市。您可以通过发送电子邮件至[email protected]或通过Signal上的加密消息+1 646 831 7565与Dominic联系或验证联系。