FilmNation娱乐创始人兼首席执行官Glen Basner将在今晚的苏黎世峰会上获得游戏改变者奖，该年度行业活动旨在促进跨大西洋联系，并在苏黎世电影节期间举行。作为该荣誉的一部分，Basner参与了周六由德国奥斯卡获奖导演Edward Berger主持的舞台对话。 在为期一个小时的交流中，二人探讨了Basner从父亲的服装公司销售代表的经历，到领导世界顶级国际独立销售、融资和制作公司之一的历程。Basner和Berger有着悠久的渊源，在1990年代初，他们首次相遇于著名的纽约制作公司Good Machine，Basner是从销售女款针织毛衣的五年职业生涯中转来的。他在空闲时间帮助童年好友Edward Burns拍摄第一部电影《兄弟麦麦伦》，因此被电影吸引。随后，Burns邀请Basner参与他的第二部作品《她就是那个》，该片由Good Machine制作。余下的则是历史。从1994年起，Berger在公司待了一个半年，他与Basner的路径交汇。从此，他们一直保持联系，二人又在Berger的2024年全球票房和流媒体热门影片《Conclave》中再次携手合作。 “32年后，真的是一个圆满的时刻，”Berger在开始对话时表示。回顾自己与Ted Hope、James Schamus和David Linde在Good Machine共事的时光，Basner表示，自己在那里的经历影响了他整个职业生涯。“我被教导可以在全球销售电影而不对人们撒谎……可以重视和欣赏你在全球发展起来的关系，并把人们当作不仅仅是购买你产品的对象，而是你真正是在向他们提供一件艺术品，而且你在支持他们逐国发行电影，”他说。Berger则指出，在那里工作也教会了他们韧性，回忆起在他们到达之前，公司在拍摄李安的浪漫喜剧《饮食男女》后差点破产。 “这教会了我们经历艰难时期并变得更强大……在《饮食男女》的时候，公司基本上是破产的……他们决定取消复印机，挤出最后一点资金奔赴柏林，”导演说道。该影片最终赢得了柏林影展的金熊奖，并在票房上大获成功，收入达2300万美元，制作预算为100万美元，使其成为1993年最赚钱的美国电影。 在随后担任Focus和温斯坦公司的销售负责人后，Basner于2008年创建了FilmNation，最初作为一家独特的销售公司。他表示，创建自己的公司对于他来说是一个自然的选择，考虑到他的家庭背景。“我父亲有自己的生意，我想像我父亲那样，所以我一直有这种创业精神，想出去真正测试我的能力，看看是否能够独立发展成功的项目，”他说。 “这一直是我自从第一天开始从事电影工作以来所考虑的事情。”18年后，该公司在纽约和洛杉矶扩展到融资、制作和电视领域，拥有一系列获奖影片的电影作品，包括《大病》、《有前途的年轻女人》、《安诺拉》、《Conclave》、《玛丽亚》和即将上映的影片《掩体》、《谋杀天赋》和《我演摇滚》等等。 “在2008年，机会显而易见。在那些日子里，只有两家强大且卓越的美国国际销售公司与美国分销没有关联，”Basner说道。“几乎是同时，它们都成为了美国发行商。由Patrick Wachberger管理的Summit成为了美国发行商，而Joe Drake的Mandate则被狮门娱乐收购……所以当时出现了一个巨大的空缺，成为一家美国独立于分销的销售公司。” 销售技巧 谈到FilmNation最近的片单时，Basner表示，他在参与《掩体》之前就已吸引了Florian Zeller的注意。“我当面告诉他，他是我此时的电影制作人偶像，”他开玩笑道。“你也对我这么说过，”Berger假装难以置信地回应。“我知道，那是个不同的时刻，”Basner欢快地回击。他回忆起Zeller几乎要接触哈维尔·巴登和佩内洛普·克鲁兹，同时FilmNation也在悄悄展开国际销售的工作。“他说：‘如果他们说好，我们就向前推进。如果他们不拍这部电影，我认为我也不会拍。’幸运的是，他们答应了，然后我们就真的开始了工作，”Basner表示。由于Zeller与奥斯卡获奖影片《父亲》的成功经历，再加上《儿子》的A-list演员和“精致”的剧本，该影片采取了传统的预售路径，大部分国际销售在戛纳电影节期间锁定。