丽莉·陈，FSH科技的创始人兼首席执行官，刚刚筹集了2500万美元的资金。外部投资者——这是与30岁的FSH科技创始人兼首席执行官丽莉·陈的对话。为了更清晰，内容进行了编辑和缩减。当我16岁时，我辍学成为佛教僧侣。当时我身体很差。我被诊断出格雷夫斯病，这是一种自身免疫性疾病，而我的家庭则使用公共健康保险。我并没有良好的预防医疗资源。我们经历了两到三轮的循环。在某个时候，我发烧超过一周无法下床。我的母亲一直很信仰。最终，她基本上说：“西医没用，咱们去当僧侣吧。”我在美国受戒，后来我和母亲搬到了中国乡村的一座佛教寺庙。我当了大约两年的僧侣，其中包括大约六个月的时间住在那座寺庙。那里生活简单。我们早上三点起床，进行冥想。我们种植食物，打理卫生，打水，做其他杂活。没有电。人们还会来见僧侣，向我们倾诉他们的问题。他们找我们寻求建议，但僧侣并不真的给建议。我们倾听。我是一个每天花时间听别人诉说问题的青少年。我认为这就是我从做僧侣中学到的最重要的事情：如何倾听他人。我还不断地阅读。最终，住持注意到了我，问我是否喜欢学习。我告诉他是的，并且我最怀念美国的事情之一就是可以进入公共图书馆。他说：“我听说那是大学的目的。”他让我回美国上大学，结识同龄人，找出我感兴趣的事情。所以我回到了美国，但我根本不知道如何上大学。我没有高中文凭。也没有人帮我搞清楚这个过程。我计划先获得GED，然后上社区大学，最后转学。我去公共图书馆的一个大学展会上寻找当地的社区大学。我看到一个标有“CC”的桌子就停下来，认为那是社区大学。其实那是一所名为科罗拉多学院的小型文理学院。我在那里告诉一位女士我的不寻常经历。她让我参加ACT考试并邮件给她我的分数。我考了36分，这是最高分。她让我早申请科罗拉多学院。我问没有高中文凭我是否可以这样做。她让我提交申请，附上我的考试分数，并在个人文章中写下我的经历。她会搞定其他的。我被录取了。在大学里，我自学了编码。毕业后，我成为Meta的一名软件工程师，但我很快感到厌倦。一年后，我创办了FSH科技。丽莉·陈（右中央）和FSH科技团队。外部投资者FSH科技为城市、学区和州政府机构构建软件，着重替换缓慢且过时的政府技术系统。我们总共筹集了2500万美元的资金，包括最近由Lachy Groom领导的2000万美元A轮融资，他早期曾投资Figma、Notion、Ramp和Lattice等公司。A轮融资是在由Contrary和Acrew主导的500万美元种子轮融资后进行的，General Catalyst、Scribble和Basis Set Ventures也参与了其中。我考虑公司的方式仍然回溯到我在寺庙学到的一些东西。我在那里的一个杂活是照顾一个锦鲤池。鼓励我去上大学的和尚会告诉我：“做池塘，而不是鱼。”他的意思是，我们往往会聚焦于一个问题——一条鱼——而不是看到整个系统。这就是我对政府技术的看法。软件是一条鱼。还有采购规则、现有流程、变更管理以及人们对改变的抵制。在FSH，我们试图端到端地解决整个问题。这也塑造了我们与咨询公司的竞争方式。我们在政府合同招标中经常会遇到像埃森哲这样的公司，且曾打败他们。埃森哲可能是我们最常见的竞争对手。在颁奖后，客户有时会告诉我们他们考虑的其他供应商之一。我们之间最大的区别之一是我们的激励机制。我们不收取可计费的咨询费用，也没有销售人员或顾问。FSH的每个人都是建设者。我理解政府为何仍然选择像埃森哲这样的知名公司。公共部门风险规避，雇用熟悉的名称让人感到安心。我的希望是如果我们持续成功地交付，结果将变得难以忽视。