柯克和雅各布·麦金尼用大约8,000美元开始了他们的垃圾清理业务“垃圾青少年”。柯克和雅各布·麦金尼的提供。垃圾清理在其核心上是一个简单的商业模式，拥有相对简单的启动蓝图。当柯克·麦金尼在青少年时期决定创业时，他已经对这个行业有所了解。在发现马萨诸塞州家附近有一个垃圾场后，他开始收集被丢弃的扬声器、电子产品、重物和其他物品并进行转售。他在这里逗留的时间越久，越了解当地的垃圾清理工人。最后，他开始帮助他们。这时，他看到了商业机会。“我基本上是在为他们做整个工作，”他告诉《商业内幕》。这些工人支付了我相当不错的报酬，而他结束工作时仍然能赚到钱。”为了启动自己的业务，他认为需要两样东西：一个人来帮助收集和运输垃圾，以及一辆车。他找到了弟弟雅各布，两人合起来用自己的积蓄购买了一辆2021年的4,000美元福特F-150。截至2026年7月中旬，22岁的柯克和21岁的雅各布将“垃圾青少年”发展成为七位数的企业，预计今年收入将超过500万美元，根据《商业内幕》查看的损益表。自2021年以来，公司已从诺伍德的主要位置扩展到科德角、北海岸和罗德岛，并且现在拥有大约25名员工和七辆垃圾车。用大约8,000美元启动“垃圾青少年”之后，兄弟俩估计他们在第一年花费了大约8,000美元来启动业务。其中一半用于购买福特F-150，其他的则用于基本的启动费用，包括设立业务和在皮卡车的侧面建墙，以便能承载更多垃圾。他们尽可能拖延购买锯子和电钻等工具。一开始，他们向父母借钱或者使用在工作中找到的工具。“我们只是很节省，”雅各布说。麦金尼兄弟最初用一辆4,000美元的福特F-150开始这一业务，后来升级为一辆垃圾车。柯克和雅各布·麦金尼的提供。他们说业务的一个优点是，客户通常会支付垃圾清理公司来搬走仍然可以使用的物品。如果兄弟俩在工作中清理办公室用品、工具或家具，他们通常会保留这些物品，并在业务中使用，而不是购买新的。“我认为我们从来没有购买过垃圾桶、扫帚或铲子，”雅各布说。“我们总是免费获得这些东西，因此这在开始时确实节省了我们很多。”在竞争激烈的行业中脱颖而出垃圾清理的门槛较低，这使得它更容易启动，但也更难脱颖而出。“几乎任何人都可以做到这一点——正因为如此竞争非常激烈，”柯克说。在最基本的层面上，一个人需要一辆可以运输物品的车辆，这可能是卡车、小面包车或租来的U-Haul。兄弟俩说有三点帮助他们在竞争中脱颖而出：速度、透明定价和品牌。1.迅速行动。速度是业务中最重要的部分之一，因为客户通常希望立即清理垃圾。“垃圾清理是一项非常快速的服务，”柯克说。“人们希望在同一天或第二天完成，大多数情况下。”2.学习如何定价。定价是兄弟俩必须弄清楚的第一件事。早期，他们打电话给其他垃圾清理公司并寻求建议。“我会问他们，‘嘿，我刚开始我的生意。我还很年轻。我真的很想学习。你有五分钟吗？’”雅各布说。随着时间的推移，他们学会根据体积、重量、劳动、奇特物品以及处理费用等因素来定价工作。例如，车库里的杂物堆可能比三楼阁楼里同样数量的垃圾更容易清理。重物、床垫、箱弹簧或需要特殊处理的物品也会影响价格。麦金尼兄弟在高中时开始了自己的业务，并在大学期间继续经营。柯克说，透明定价帮助客户了解他们在支付什么。“我认为很多人会进入这个行业，但对如何为他们的工作定价毫无头绪，”他说。“客户在得到价格时，不明白这个数字的原因。”3.建立客户可以信任的品牌。公司最初叫“K&J清理”，但柯克说他意识到客户雇佣他们是因为他们是做垃圾清理的青少年。这成为了“垃圾青少年”品牌的基础。“我只是把那个让我们脱颖而出的竞争优势拿来，围绕它打造了一个品牌，”他说。他补充说，在人满为患的行业中，品牌很重要，因为客户通常会在在线比较公司后再预订。“当他们查看时，看到好的评论、良好的在线存在、坚实的logo、鲜明的颜色和一致性，那会让人感觉更完整。”他表示，初学者的一个错误是试图竞争。