如果你喜欢喝吉尼斯，绝对不是一个人，英国的销售数字在一年内飙升了10%。这种增长在很长一段时间内为母公司帝亚吉欧提供了支持，尽管烈酒销售下滑，但公司整体增长在该地区有所上升。这使得新任首席执行官戴夫·刘易斯需要制定一个大幅度的转型计划，因为在过去的五年中，公司缩水了数百亿市值，其股价较五年前下降了50%。待办事项清单很庞大且不容易，首先需要解决的是过去一年总销售额下降了2%。欧洲的销售实际上有所增长，但在北美和非洲等其他主要市场却下滑——这是一个庞大而复杂的业务，客户分布在不同的时区、口味和收入层次。首席执行官被称为“激进的戴夫”，想要解决的三个关键因素包括增加吉尼斯的生产量。吉尼斯巨头的成功无疑是帝亚吉欧最近的大成功故事，甚至可以说是整个酿酒和酒吧行业的成功故事——但人们似乎在任何地方都对它情有独钟。这意味着扩大公司的生产能力，并将产品推向新市场，帝亚吉欧宣布将在未来四年内投资近10亿美元以增加产能，并将（主要在都柏林酿造的）黑啤品牌全球扩展。“吉尼斯的增长非常好；太棒了。关键是我们能否投资于支持这种增长的生产能力？”刘易斯在本周的电话会议中思考道。扭转衰退的品牌是一回事，但支持明星品牌又是另一回事——帝亚吉欧希望投资相当数量的资金，都柏林将成为这额外资金的最大受益者，他证实。距离英国出现吉尼斯短缺的报道仅18个月左右，如果最新计划成功，可能会在未来避免这种情况。帝亚吉欧正在寻求扩大吉尼斯的生产并提供新的罐装即饮产品（AFP/Getty）罐装的热度：回归增长计划的第二部分是一个在流行中增长，但被帝亚吉欧奇怪地忽视的领域：即饮（RTD）产品，由烈酒和混合饮料组成。罐装酒精饮料并不新颖，但确实在流行中迎来了反弹，今年全球增长了15%。刘易斯表示，RTD产品具有“长期增长潜力，我们有明确的战略”来与消费者取得成功，计划不是收购已经在这方面取得成功的其他公司，而是利用公司已经拥有的更广泛的品牌，并从内部创造解决方案。例如，摩根船长和史密诺夫是“非常大，非常重要的品牌，坦率地说，我们还没有做好相关的工作”；考虑到帝亚吉欧还拥有百利甜、约翰·沃克、坦奎雷、卡萨米戈斯龙舌兰、希洛克、J&B、贝尔的威士忌、唐胡里奥、皮姆斯等200多个品牌，如果研究和决策没有问题，可能性看起来很强。“我们有我们需要的资源来扭转业务，”刘易斯坚称，但转型计划的另一半表明他们还有很多不需要的东西。该企业正在扩展以期优化即饮市场，努力扭转下滑的烈酒销售（Getty）。酒吧后面：10亿美元的成本节约措施，预计将进行大量裁员，数量预计在数千人。公司大约雇佣了30,000人，但对此次裁员的数量或地点没有具体说明。“我不想谈论具体数字。尽管影响很大，但没有人告诉我这是错误的决定，”刘易斯解释道。他提到在不同业务部分之间存在“非常大的重复”，每个地区都在做自己的事情，并有自己的系统，而不同的品牌则专注于个别点，而将来它们将被视为各自的类别，如威士忌、伏特加或朗姆酒。那么，改善整体业务必须在销售和降低开支方面双管齐下；只有这样，公司长期以来承诺的更广泛增长——而戴夫·刘易斯一直通过在特易购等公司提供这种增长赢得了职业生涯——最终才能浮现在眼前。最终，只有当所有后端工作得出与客户实际想要的东西一致的结论时，计划才能生效。“帝亚吉欧的问题是喝酒的人比以往任何时候都更加挑剔，公司过去建立的增长故事，基于消费者转向更贵的酒瓶，已经不再奏效，”Freetrade分析师亚历克斯·普赫说。尽管如此，刘易斯至少会在投资者那儿获得一些回旋余地。他之前也经历过这样的挑战并取得了成功。而且，时机可能会对他有利，正如Quilter的消费品分析师克里斯·贝克特所指出的，随着一定的成本削减...