多伦多 — 根据销售绩效管理（SPM）领域领先的Varicent公司最新研究，一家公司的收入计划质量是其是否能超越收入目标的最强预测因素。统计分析表明，计划质量比销售人员经验、行业、过去的增长、公司规模或任何其他衡量因素更能预测成功。当公司未能达到收入目标时，领导者常常指出销售执行、管道、销售人员表现或市场条件变化等因素。研究表明，他们可能过于关注下游因素。在2026年市场亮点报告《没有什么能超越计划》中，Varicent对超过1,000名高级收入领导者进行了调查，分析了与收入表现相关的几十个变量。研究发现，对于超过一半的公司，糟糕规划所造成的预计损失超过了它们的总年度收入增长。一项声明写道：“多年来，SPM一直专注于帮助公司更高效地执行其收入计划。这项研究表明，真正的转型来自于改善规划本身，”Varicent首席执行官Marc Altshuller表示。“借助人工智能，公司终于可以从过去的决策中学习，改善规划方式，并将这些经验转化为持久的竞争优势。未来的SPM不仅仅是管理绩效，更是为绩效而设计。”其他发现包括：只有4%的公司能够识别哪些过去的规划决策有效，哪些没有有效。96%的公司缺乏应用学习到未来规划中的方法。使用人工智能进行收入规划的公司更有46%的可能性超越目标，这表明这种优势不仅来自于使用人工智能，更在于公司应用该技术的领域。表现良好的公司在收入计划质量的五个维度上超越同行58%。这些维度衡量规划决策是否基于战略、是否作为一个连接的系统进行、是否根据结果进行评估，以及是否进行持续的改进。