乌托邦发行执行谈转向活动化的发行策略,以迎合‘粉丝’和年轻观众:‘一切都在被摧毁以重建’
新冠疫情后直接接踵而来的几年,对未来电影院的观影情况持有一种严峻、几乎是世界末日般的看法。疫情之前已经稀薄的观众,因全球封锁而变得更加稀少,流媒体平台不断扩大市场份额,而小型艺术电影院在重新开放后却无人光顾,纷纷关闭。 然而,在过去两年中,这种绝望的情绪逐渐被一种 tentative 但是确实存在的希望所取代。这些疫情年虽然摧毁了老一代艺术电影观众,却孕育出了新一代的影迷,他们通过互联网档案、社交媒体和 Letterboxd 等平台建立了对电影的热爱,年轻的电影爱好者在美国主要城市和全球其他城市排队观看复映和特别活动。 在哥斯达黎加媒体市场上,乌托邦发行的收购和业务发展高级副总裁查理·塞克特罗(Charlie Sextro)解释了这一现象如何在过去一年中重塑了乌托邦的发行策略。塞克特罗在2025年3月加入乌托邦之前,曾在圣丹斯电影节担任高级电影项目经理和策展人长达13年,他表示,发行电影“现在是一个非常困难的时期”。“在美国,连接和获得关注可能比以往任何时候都要艰难,但我觉得一切都在被摧毁,以重建成新的东西。” “我喜欢的是,这确实让人感觉是基于年轻观众对艺术电影的热爱和对独立电影的支持,”他补充道。“独立电影世界一直是由年长观众推动的——这是发行外语或艺术电影的基石。但这在疫情期间消失了,现在我们有了这一年轻的一代,他们正推动艺术电影,这对我来说是梦寐以求的。这是我一直希望在生活中看到的。年轻的电影爱好者是这个世界上最棒的事情,所以我对未来充满希望。” 这位执行官提到了如库里·巴克(Curry Barker)的《痴迷》和凯恩·帕森斯(Kane Parsons)的《后室》等影片的成功,以举例说明当今每个人都在寻找“可以激发兴奋的粉丝”。这种理念也帮助乌托邦发行最近的转变,减少每年发行的影片数量,转而更加专注于每部影片的重度策划和活动驱动的策略。“《后室》,由 Neon 发行”,“我们是一家小公司,”塞克特罗指出。“我们成立大约七年,这对一家独立发行商来说真的很长。我们过去每年发行九到十部电影,这很常规,一部接一部地按照以前那种把备受好评的电影放到电影院的老办法来进行。但这种情况不再发生。因此,我们的转变是我们正在缩减数量,因为这不可持续。我们希望保持透明,我们需要改变我们的发行方式。” 塞克特罗表示,尽管在小型独立发行中“坚守电影院”依然非常困难,但他们可以在“创造真正酷的活动和活动化发布”中取得成功。“我们现在作为公司的做法是每年发行四到五部电影,同时我们只一次发行一部电影,并且我们愿意进行一场复杂的路演式发行,而大多数类似的公司都不会这么做,因为这需要大量的工作。但我们知道,如果你为观众建立了一些纯粹的东西,而不是仅仅陷入传统方式,人们会出席并且喜欢它。他们喜欢专为他们创造的东西。” 这位老将通过提到他们最近发行的由克洛伊·塞维尼(Chloe Sevigny)制作的纪录片《夏日巡演》(Summer Tour),以及米莎·里希特(Mischa Richter)执导的作品来说明这一策略。乌托邦决定提前六周在全美发行这部关于死抓乐队(The Grateful Dead)粉丝的纪录片,在音乐场所进行放映,并随之进行90分钟的现场音乐会,由影片中展示的死抓乐队翻唱乐队演出。“我们在进入艺术影院之前创造了六周的素材,”他说。“我们利用前六周来推广艺术影院,而不是仅仅花钱。我们通过生成销售的活动来创造收入。我始终相信电影是伟大的,并且观众是存在的。现在需要修复的事情是如何将电影与观众联系起来。” 如何与观众互动是需要从老旧、传统方式中改变的。” 这次转变也是对另一个改变行业的现象的直接回应:VOD 许可的剧烈减少。“仅在过去一年中,我们没有从任何流媒体平台获得重大授权,”他说。“每次他们看到我们的电影时,他们都会说[这些电影]太小了。他们对独立电影和艺术电影有点放弃了,这也奪走了原本将用于发行的一个主要资金点。”
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