过去一年，Perplexity 一直在进行最大规模的 AI 增长实验之一，向印度电信巨头 Airtel 的客户免费赠送其高级服务。如今，随着首批免费订阅的到期，结果开始显现，这为捆绑付费 AI 服务是否能在赠送结束后创造持久用户和收入提供了早期测试。2025 年 7 月，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 合作，为其 3.6 亿客户提供免费 12 个月的 Perplexity Pro 订阅，通常价值约 200 美元。新的兑换在 1 月 16 日停止。然而，由于用户在激活后的 1 年内保持 Pro 资格，首批用户上个月开始接近其 免费访问的结束，并且如果不想被收费，必须选择退出自动续订。根据 Sensor Tower 提供给 TechCrunch 的数据，Perplexity 的 AI 免费赠送立即产生了影响，2025 年 7 月印度的应用下载量达到了 590 万次，比前一个月增长了 625%，单月下载量超过了 Perplexity 在上半年累积的 540 万次的总和。这一势头不仅限于 Perplexity 优惠的启动月份，而是持续了很长时间。Sensor Tower 估计，在提供给新用户的七个月内，Perplexity 记录了 5600 万次下载，远超前七个月的九倍。每月活跃用户在 7 月增至 890 万，并在 10 月达到最高峰 2200 万。印度长期以来一直是全球科技公司下载的巨大市场，得益于其庞大的人口、超过十亿的互联网订阅者和相对低廉的移动数据成本。该国是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，用户超过 7 亿，已经成为生成式 AI 服务的主要用户来源。然而，这种规模在转化为收入方面相当困难。对于愿意通过补贴换取规模的 AI 公司而言，印度的市场动态使其成为一个具有吸引力的测试场。Anthropic、Google、OpenAI 等公司逐渐追逐印度消费者，推出印度特定的低成本计划、免费访问和分销合作伙伴关系，旨在最终将他们转变为付费客户。然而，当免费 Airtel 订阅的申请窗口在 1 月关闭时，Perplexity 的下载量急剧下降。Sensor Tower 估计，2025 年 2 月至 7 月，Perplexity 在印度的下载量为 330 万次，较前六个月下降超过 90%。下载热潮之后发生了什么？Perplexity 所吸引的用户并没有如此迅速消失。每月活跃用户在 10 月达到约 2200 万的高峰时，7 月仍保持在近 1400 万——尽管较最高点下降了 37%，但依然是2025 年上半年大约 260 万月活跃用户的五倍以上，按照 Sensor Tower 的数据。“虽然这种促销活动一定会导致在优惠结束后使用率的下降，但持续使用仍然保持了韧性，” Sensor Tower 的高级洞察分析师 Abe Yousef 在接受 TechCrunch 采访时表示。他补充说，Perplexity 在印度的用户数量“显著超过了促销活动前的六个月”。更引人注目的是，Perplexity 的下载量下降并未伴随支出的减少。Sensor Tower 估计，Perplexity 在印度的应用内购买和订阅收入在 2 月至 8 月中旬期间增长了约 60%，尽管下载量下降，与 Airtel 优惠可用期间的收入相比。即使在最早的 Airtel 订阅者开始失去他们的 Perplexity Pro 免费访问权限的情况下，这一趋势仍在持续。从 7 月 18 日到 8 月 12 日，Perplexity 在印度的平均每日应用内购买收入比之前 30 天高出 9%，并且比 2026 年上半年平均水平高出 27%。这一增长早期指示出，一些用户在习惯于免费使用高级服务后可能愿意支付。但当然，这并不能确认 Airtel 用户自己是否明确转换为付费订阅者。这些免费订阅被设置为自动续订，因此不想继续的用户必须在续订日期之前取消服务以避免被收费。这使得某些增长可能反映出一些用户未能及时取消，而不是主动选择付费的用户。Sensor Tower 无法区分这些情况，或将前 Airtel 订阅者与其他付费客户分开。另一家应用智能公司 Appfigures 也发现 Airtel 交易显著改变了 Perplexity 在印度的发展轨迹。Appfigures 提供给 TechCrunch 的数据表明...