作者学到了一个有用的技巧来谈判更高的薪水。感谢Lisa Kay创意摄影。许多年前，当我从代理商工作转到客户方工作时，我对报价感到非常兴奋。那是一个更高的基本工资，加上年度和长期奖金计划的更多收入。我在芝加哥河旁的一家海鲜餐厅与我的导师讨论了这个报价。他坚持说：“永远不要接受第一次的报价。”我30岁，听到他的建议感到惊讶，同时也害怕如果我回去要求更多，公司可能会撤回报价并告诉我走人。我询问他如何处理我认为非常紧张的情况。他冷静地将虾放入鸡尾酒酱中，说：“工资谈判没有什么紧张的，除了你自己的想法。”他建议我提出一句话，让它静静地停在那里，不再进一步解释、反思或辩解：你能在基本工资上做得更好吗？这句简单的短语帮助我在职业生涯中多赚了数万美元。多年来，我为争取更高的薪水而感到困惑。在听到我导师的建议之前，我在审核工作报价时犯了各种错误。在大学的最后一周，我焦急地期待我的第一份工作报价——这是我整个未来的关键。没有它，我就无法搬到芝加哥独立生活并从事市场营销；相反，我不得不返回父母家。招募者在我看密尔沃基酿酒人队的比赛时打电话给我，当时一只手拿着米勒高生活，另一只手拿着热狗。我把热狗塞给朋友，冲进那个吵闹的洗手间接电话；我等不及了！我几乎没有听清她的报价就兴奋地接受了。最后我年薪27,500美元，并在五年的任职期间获得3%的年度绩效加薪。后来我了解到，其他入门级候选人谈判薪水达到了30,000美元。现在，如果没有先用我的一句话，我绝不会同意做任何新工作。经过25年的工作，我鼓起勇气发言，尤其是当我怀疑付出的努力会超过报酬时。作为一个兼职自由职业者，我也将这种策略应用到编辑身上。最近，我收到一份我认为对一篇评论文章而言低得惊人的报价，考虑到我花了大量时间研究和撰写论点。我给她发了电子邮件：“你能在这个价格上做得更好吗？”她在10分钟内回复，给我翻倍了。要求额外的报酬消除了环境压力。我不必再想如果我为自己争取更高薪水会发生什么。我自信地行动，知道我正在拿到我潜力的最高薪水。我也曾在谈判中处于接收方。随着我职位的提升，我开始向潜在候选人提出报价，因此我见过无数人放弃谈判的机会。另一方面，我也遇到过一些初级工作候选人，他们通过三段式的电子邮件请求提高薪水，讲述他们想要赚更多钱的所有情感理由。这读起来就像是业余水平。我更喜欢一句话的方式，这显得自信而专业。“你能做得更好吗？”这样的简单问题对于候选人来说会更成功。从实际的角度来看，这句短语在100%的情况下是否能带来更多的钱？当然不是。我遇到过雇主直接拒绝并坚持原来的报价。有一家公司不愿提高基本工资，但提供了一些所谓的“高管福利”，包括报销我的健身房会员费、网络账单和私人旅行。如果我没有询问，我现在还在为自己的手机账单买单。但我意识到，每当我大声说出这些话或在电子邮件中写下并点击“发送”时，我都在宣告我知道自己的价值——而这同样是值得的。安德烈亚·雅沃是一位总部位于芝加哥的市场营销高管和作家，正在撰写回忆录。您可以在Instagram上找到她 @AndreaEJavor 或andreajavor.com。